抖音超级干货:从入门到运营,全攻略

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抖音作为短视频的头部APP,日活用户已经的突破3.2亿,聚集了大量的粉丝。与此同时,也吸引了很多大V 博主、美妆达人等等,甚至还吸引了一些品牌机构入住抖音。


众所周知,抖音与今日头条一脉相承,都是由算法推荐。经常能够在抖音上看到播放量很高,但是账号的粉丝量却不高的情况,这都是有算法决定的。


所以,在抖音上发布内容,首先最重要的就是了解抖音的推荐机制。


一、抖音的推荐规则


在抖音上发布视频,首先会给视频一个初始流量,(初始流量取决于账号的权重,权重越大,初始流量会越多。)算法会通过初始流量的数据反馈,对视频进行一个判断,看用户是否喜欢这个视频,如果喜欢的用户超过平均值,视频会继续被推荐,获得第二波流量、第三波流量。


算法在评判一个视频的时候,会从两个维度来看。


第一个维度,是通过视频的播放量、点赞量、评论数、转发数来看的。


播放量越高,代表视频的内容越精彩,点赞量越多,代表喜欢的用户越多,视频获得了用户的肯定,评论数和转发量越多,说明视频的有一定的社交价值。


第二个维度,是视频的关注率、点赞率、评论率、转发率。


关注率是通过视频关注账号的人数,除以视频的播放量,说明用户对账号的内容感兴趣、有期待,账号足够优质,点赞率说明视频的内容质量,评论率表示互动指数,转发率代表的是社交指数。


一个视频的内容优质与否、用户是否感兴趣,是直接通过数据进行反馈的,所以要想打造爆款视频,让用户喜欢才是关键。



二、打造爆款短视频


一个视频用户是否会喜欢,其实核心的关键就三点:唤起认知、唤醒情绪、召唤欲望,掌握这三点就打造出让用户喜欢、百看不厌的短视频,具体的方法有这4种。


(1)

支持用户的行为


支持用户的行为,就是通过视频告诉用户他们是对的。


比如:在生活中,我们做某些事情会被人批评、议论、指责、否定等等,事出必有因,这时候通过视频将他们的行为合理化,给他们支持。


通过这种方式表达,支持用户,能够产生很强烈的共鸣,吸引用户,获得用户的喜欢和支持。


(2)

批判不合理的现象


生活中有很多不合理的现象,面对这样的情况,主动站出来批评也能获得用户的喜欢。


比如说买票插队、乱丢垃圾等等,面对不好的情况,我们主动站出来说“不”,批判不合理的社会现象,也可以获得用户支持。


在生活中,或许不能人人都站出来说“不”,但是可以通过支持这样的行为,来表达的自己的看法或者观点。


(3)

代替用户表达


其实就是你不敢说的,我帮你说,你不敢做的,我帮你做。


在生活中,很多时候我们都不敢主动表达,比如:遇到不公平的时候,不敢发声,被人欺负,不敢反抗,遇到喜欢的人,不敢说话,甚至对家人的感谢,也不好意思说出口。


在视频中,帮助用户表达情感,也是获得用户喜欢的方式,同时也能给他们鼓励。


(4)

给用户鼓励


这种方式有些类似鸡汤文,给用户的鼓励,激励用户变得越来越好。


比如:工作经常拖延,效率低,通过给用户鼓励,让他们重新振作,更加努力,对未来有期待和向往。通过激励用户,给用户肯定,获得他们的支持和喜欢。


通过这4种方式做抖音,就可以获得用户对账号的喜欢。那如何让用户在喜欢的基础上,继续行动,进行转化变现呢?


抖音超级干货:从入门到运营,全攻略-第1张图片-抖商智库


三、营销转化的6种形式


现在抖音已经成功接入了淘宝、天猫、京东、网易考拉等等电商平台,同时也可开通抖音小店,上线自己的产品,用户可以直接通过链接购买到自己喜欢的商品,已经形成一个完整的闭环。


在抖音,通过一分钟的时间就可以唤起用户的购买欲望,实现消费冲动只需要10秒钟。在众多的抖音带货类型的视频中,这6种视频的效果最好。

 

(1)

剧情类短视频


通过剧情的形式来刺激用户,放大用户的痛点,让用户产生共鸣,引发用户的购买欲望,同时给予一定的优惠,让用户产生购买行为。


(2)

种草类型视频


这类视频主要是通过对产品功能的描述,告诉用户产品能够帮助他们解决的问题,引发用户的占有欲,进而实现冲动消费。


(3)

测评类短视频


通过博主或者是达人测评的方式对产品进行安利介绍,这类视频最重要的就是真实,通过真实的测评,从产品使用者的角度出发推广产品,让用户产生购买行为。


(4)

工厂的短视频


这类视频在抖音上效果是最好的,通过对工厂产品的拍摄,展示产品真实的生产环节,给用户真实可靠的感觉,增加用户的信任。


同时,在价格上也有很大优势,厂家直销,没有中间商赚差价,能够吸引到很多的用户,促使用户产生购买。


(5)

直播带货视频


通过直播的对产品进行展示,让用户看到产品的真实细节,增强用户的信任感,同时加上直播的氛围,边看边买,实现转化变现。


(6)

明星短视频


随着抖音的发展,很多明星也都入住抖音并开始带货,明星本就有一定的权威和信任背书,粉丝的信任感也比较强,所以在给粉丝推荐产品的时候,都会容易接受,所以转化效果自然很不错。


这6种形式在抖音上带货能力比较强,转化效果也比较好。其实,不管是什么形式的视频,最重要的还是视频的内容,很多人都不知道如何选择内容,没有好的选题。


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四、寻找选题3种方式


(1)

节假日提前准备


在节假日之前,提前准备内容。比如:国庆节、情人节、春节等等,带有一定话题性的节日,都可以提前准备内容。


比如:春节的时候,家里的亲戚就会喜欢聊关于薪资、婚恋的话题,就可以拍摄类似话题的内容,引发用户的共鸣,会有很高的播放量和互动频率。


(2)

对标竞品账号


每个品类都会有很多的账号,如果不知道拍摄什么内容,可以对标竞品,看看竞品抖音视频的内容是如何选题的,激发自己的灵感,拓展思维,延展出更多的好内容。


(3)

追踪热点


追热点也是选题的一个好方式,在平台上会有很多热门的话题,可以根据热点内容进行创造,制造好的内容。


建议可以在多个平台上浏览信息,看看用户对什么话题比较感兴趣,可以保持自己对热点的敏锐度,创造更多优质的内容。


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总结


不管是在抖音上做营销还是做内容,50%确定性的科学+50%可能性的艺术,就可以打造出爆款的抖音短视频。


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作者介绍

佳奇 | 社群全案策划师



万群联盟联合创始人

学习型社群霸王课联合发起人

100万+会员社群操盘手

社群架构与运营管理高级导师

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本文源自微信公众号:万群联盟总部基地shequnshangye

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