短视频带货必须要注意的10件事!

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如果你正在做抖音带货,投过dou+;就一定遇到过下面这种dou+投放审核不通过的情况:


的确,好不容易从选品、道具准备、写脚本、拍摄、剪辑一整套流程下来,完成一个带货视频;正准备“大干”一场,结果却被拦腰截下;所有的努力全部白费,关键是还不知道问题到底出在哪里。


最近,也经常有童鞋在抖商传媒&抖商公社后台咨询dou+投放审核不通过的问题:



其实,想要做好短视频带货,需要摸索的条条框框真的不少;今天,抖商传媒就根据我们的带货实操,给各位捋一捋短视频带货必须要注意的10个要点。


更加详细的抖音带货要点和注意事项,我们也已经整理除了一份文档,包括视频违禁词+产品选品规范+dou+视频内容审核要点,添加锋哥微信;feng17365(备注:豆荚),即可领取。


短视频带货必须要注意的10件事!-第1张图片-抖商智库


0 1
视频中千万不能出现违禁词


这一步很重要,关乎到你卖货量;

视频中千万不能出现违禁词,一旦出现了视频会被限流,小黄车也有可能加不上。


后续dou+各方面扶持都会受到限制! 


什么是违规词?比如视频中直接出现效果导向的词,例如:美白,祛痘、淡斑这种词语。

不能出现的口播及字幕:

美白、亮白、祛斑、祛疤、祛、去、天然、顶级、高效、全效、安全无刺激、零添加、销量冠军、顶级、全网销量第一、绝对、国际品质、高档、最新技术、最受欢迎、精确、大牌、绝对、正品、秒杀、爆抢、万人疯抢、消炎、防敏、镇定、提亮、神器、还你.. (例:还你一条光滑的天鹅颈)、XX周期见效、黑色素的形成、最XX等。

详细的违禁词,可以在这个链接里面查询,美妆违禁词查询链接:http://www.hzpwjc.cn/


短视频带货必须要注意的10件事!-第2张图片-抖商智库


但是效果展示又是非常重要,直接影响商品转化的;怎么说比较合适呢?你可以说“用完皮肤感觉透亮了”,“用完痘痘淡了很多。


尽量说使用后的感受,绝对不能出现吹捧性的效果介绍,也不能低价诱导购买。


0 2
拍摄要有场景感


比如你推广的是美妆产品,那么拍摄场景尽量选择在经常护肤的场景。


例如你的房间、化妆间,最好是在早上或者明亮的房间。(不用刻意去营造卖货场景,这样有打广告的嫌疑),服装尽量以亮色的家居服为主,不要穿黑灰等暗色调衣服。妆容要自然,不要出现满脸油光和伤疤(包括大面积吓人的痘痘、痘印)在脸上。


记住:抖音的slogan是“记录美好生活”。

0 3
口播声音要大、节奏要快


第三步,说话的声音要大,节奏不要拖沓,表现力很重要;尽量快节奏;短视频的特色就是短、平、快。


0 4
效果展示


说到具体产品的时候一定要展示产品的动作,从产品外观到产品质地,无论是什么类型的视频都要有所展示。就像李佳琪每次分享口红都会展示口红的外观和色号。


使用产品的时候,可以先让使用的部位丑化,但是不要太过分,后续用完产品的效果自然就好。这样有一个心理暗示作用,暗示产品效果,潜意识引导用户购买。



0 5
美妆产品建议口播+颜值


纯粹不漏脸的视频购买率,现在普遍不是很高(而且视频购物车也充值不了抖加,一充值就下架),建议好看的小姐姐小哥哥尽量出镜,可以不说话,把自己使用产品的画面拍出来即可,颜值即正义。


可以参带一点点互动。口播受众很广,简单易懂很重要,把产品最好的功效,例如美白祛痘功效展示出来即可,口播很注重表现力(真实或者夸张),其他模式也可以变现,建议大家把精力更多放在介绍产品和产品效果上,这才是美妆变现的王道。


0 6
不能低价诱导购买


如果有涉及到具体活动和优惠,请不要加字幕+口播;抖音的规则也是一直在更新,八九月的时候可以口播提到价格,比如“一杯奶茶的价钱”这类,但是自从9月份过后,平台就明确表示不能低价诱导购买,如果有就会面临着限流、封号的风险,同时dou+投放也必定是通过不了的。

0 7
热门音乐助力


如果是口播,那么背景音乐尽量小声点。能用热门音乐尽量用,海外流行音乐和纯音乐最好,中文歌曲在热门推荐和前期审核上不一定会通过。

0 8
不得涉及第三方负面信息


视频里面不得涉及第三方的负面信息,不得恶意比较、贬低第三方以及第三方商品。简单来说,就是不能有贬低同类商品的内容。


同时也不能在视频开头或者结尾出现定帧,包括但不限于品牌露出、产品宣传等。同时也不可以长时间的主体展示商品、品牌和logo .


0 9
不能出现效果对比


视频中不要出现前后对比的图片!可以是动态视频,但是不要出现前后对比图。如果有的话,dou+审核也会通过不了。

10
确保视频高清


一定要保持视频的清晰度,模糊不清的视频肯定不会获得好的推荐量,dou+投放通过率也极低。另外,美颜使用不要过度,不特别是会导致产品变形的美颜功能。


关于视频清晰度以及dou+投放的问题,也是一直困扰很多带货达人的关卡。我们通过半年时间的实操和复盘,现在已经总结出了一套完整的保证视频清晰度以及dou+投放月入百万的投放技巧。


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短视频带货必须要注意的10件事!-第1张图片-抖商智库


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本文源自微信公众号:抖商传媒

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