刷了一年抖音快手,体育行业还有这样的营销商机……

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体育行业短视频营销,商机在哪?

 

目前,短视频平台的主要变现途径包括:广告营销、内容电商、直播分成、IP授权、品牌倒流。短视频除了能够为体育品牌的信任加持。内容电商,也是体育行业短视频营销的商机所在。

 

仲昭金·快减重,以提出问题并解决问题的思路,“教大家几个动作”“很简单”“怎么做”,在抖音中积累了666.9w粉丝。私信加微信实现线下门店付费转化。电商橱窗中“快减重训练营”商品,截至目前获得了6.7w点击。




郭教练篮球教学,一句“让天下所有孩子学会用正确方法打篮球”,持续输出优质教学内容,积累快手171.6w粉丝。由于快手的“普惠原则”,并不能完全依据粉丝量级,评判账号价值与其变现能力。


刷了一年抖音快手,体育行业还有这样的营销商机……-第1张图片-抖商智库


仲昭金·快减重与郭教练篮球教学,相同点都以品牌倒流与内容电商相结合的方式实现变现,不同点是二者选择的主战场不同。

 

仲昭金·快减重,在抖音平台,属于运动健康品类的头部账号,而在快手中仅做少量的视频分发。

郭教练篮球教学,虽在抖音中也积累了243.4w粉丝,但两个平台相比较,运营重心更偏向于快手。“郭教练篮球特训营”这则广告的传播,也把快手作为主要的传播渠道。

 

同样的内容并不适用于两个平台,选择平台也是在选择用户。


如何寻找目标用户?

 

《2019短视频内容营销趋势白皮书》中指出,抖音 VS 快手,抖音更为“年轻美好”,快手则更“真实接地气”。

 

抖音用户核心主要分布在一、二线城市。随着国内市场日趋饱和、竞争愈发激烈,下沉到有闲、有钱、精致的“小镇贵妇”中去,是重要趋势之一。

 

快手用户核心主要分布在三、四线城市。强化下沉市场优势的同时,抢占一、二线城市用户时间,似乎也是快手增长迅猛的关键。


刷了一年抖音快手,体育行业还有这样的营销商机……-第2张图片-抖商智库

2019短视频内容营销趋势白皮书


抖音的算法逻辑有利于爆款制造,体育行业进军短视频,若以品牌建设为抓手,强调品牌理念,深度浸透给用户,则更适合选择抖音平台;

 

若以”转化“为目的,突出产品的性价比、性能,构建与粉丝之间的信任关系,则更适合选择快手平台。

 

入局短视频,第一步怎么做

 

①精准定位

 

输出垂直细分领域且调性相符的内容,并在同质化的内容中,做差异化定位,利于达成为某品牌、产品引流的目的。以短视频的内容容量来看,体育品类属于蓝海类别,代表着有更多的发展空间。

 

②打标签,营造记忆点

 

峰终定律:“大家对体验的记忆由两个核心因素决定:第一个是体验最高峰的时候,无论是正向的最高峰还是负向的最高峰,一定是能记得住的。第二个是结束时的感觉。”

 

用于短视频中理解为:在用户有预期的点,达到常规水平;在用户没有预期的点,制造惊喜。

抖音男扮女装第一人(阿纯),我知道你是男扮女装,但没想到滤镜下你女装的样子这么美,意料之外,情理之中。




通过内容实现商业化目标

 

用户看短视频的主要有三方面的需求:好奇心需求、情感需求、自我提升需求。满足其中一项用户需求的内容,普遍是较优质的。

 

体育与用户自我提升需求,有着天然的接壤。


升维思考,“你应该更好的经营生活,重视对自己的投资,是时候做出改变了”,激发用户对于美好生活的向往。找不到好的训练方式,要不要找私教?补剂是否有用?怎么吃才健康?我来教你怎么做。

 

而在青少年体育培训中,价钱不是阻碍招生的主要因素,关键在于“品牌+服务+老师”三方面的统一。价值决定价格,家长会为高价值买单。体育培训机构进行口碑传播提升公信力,用真诚去打动家长,达到反复重复的效果,想到体育培训,用户不自觉就会想起来你。

 

有一定粉丝基数后,维系人设长久不崩塌,也成为了短视频运营中重要的一环。

 

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