『抖音营销案例』穷小子逆袭霸道总裁,两周涨粉240万!

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红瓜子 -专注短视频的制作 推广和培训12年

来源:新榜(ID:newrankcn)

「逆袭哆哆」:
从种草美妆号,转型剧情美妆号
 
看惯了抖音上的女性美妆博主,专注这一领域的男性博主似乎更引人注意,「逆袭哆哆」就是这样一个账号。视频内容大多讲的是哆哆从一个被人嘲笑的穷小子,瞬间逆袭变身霸道总裁的故事。
据新榜抖音粉丝增幅榜数据显示,该账号上两周共涨粉240万。
 
上周的爆款视频讲述了哆哆没钱供妹妹上大学,同时也没钱和女友结婚,面对这样的压力,他左右为难。最后,女友决定和他一起努力挣钱,度过这段艰难时光。截至发稿前,视频点赞数为259.4万,评论数3.9万。
 
早期,「逆袭哆哆」团队一直在做种草美妆和零食测评类账号,其负责人陈彦辉说: “最初抖音的扶持较好,每期视频都能播放千万,点赞不低于20万,留言互动不低于1万。
 
但这样数据稳定的情况没有持续多久,后期数据下滑严重。 他认为,可能是粉丝对于同一风格的账号喜好时间不长。 在今年6月份公司开始全面转型,选择做剧情美妆账号,而不再是单一的种草。
 
如今,在抖音上这类反转剧情美妆账号越来越多,且涨粉速度不容小觑。
「逆袭哆哆」的内容切入点更偏大众化和接地气,例如在父亲节时发布的一条视频,将矛盾点放在了农村人和城市人之间。主要讲述了父亲从乡下给哆哆带了特产,在被公司同事嘲笑后,他瞬间变身霸道总裁,告诉他们人不能忘本。目前,视频点赞数214万。
『抖音营销案例』穷小子逆袭霸道总裁,两周涨粉240万!-第1张图片-抖商智库
 
陈彦辉提到,很多剧情都是来自于哆哆本人的亲身经历,所以在演绎过程中,他更能贴近现实。目前,「逆袭哆哆」团队有5-6人,除了达人和视频脚本编辑,还有一位摄像、两位后期。账号更新频率为一周3-4条。
 
不过,随着剧情美妆类账号的内容同质化严重,想要从中突围也显得格外艰难。
「逆袭哆哆」负责人陈彦辉也为此苦恼,“我们团队对自己发布的作品、抖音平台上点赞高的作品,以及粉丝评论进行分析,最终认为内容还是要贴近生活,拥有内心独白和细腻的演绎才能引起大众共鸣”。

 

『抖音营销案例』穷小子逆袭霸道总裁,两周涨粉240万!-第2张图片-抖商智库

「科技公元」:

“从观众的角度审视我们的作品”

 
“有的人8岁的时候在抄作业,也有人8岁的时候为了抄作业黑进学校网站,抄完顺手修复了bug,这是世界上十大最年轻的黑客之一,也是唯一一个中国人,汪正杨。”这是「科技公元」上周点赞数最高视频的开场白。
『抖音营销案例』穷小子逆袭霸道总裁,两周涨粉240万!-第3张图片-抖商智库
 
这条视频在8月12日一天新增播放量8452万,目前点赞数345.2万,评论数7.6万,账号两周涨粉239万。
「科技公元」主编辣辣说:“这个选题是我们在刷抖音时偶然看到的,那条视频当时只有8000多点赞,但我们觉得这个故事的亮点很多,视频可以更火,决定重新收集素材进行创作。”
 
据介绍,该账号从2017年底开始运营,当时抖音上的内容以唱跳、才艺和运镜等实拍内容为主,非实拍内容还不多。。“我们想到用二次创作的方式试试看,能不能从中突围”,辣辣说。
 
早期,「科技公元」主要发布工程类题材的内容。去年6月的一条爆款视频,主要介绍了世界上最高的桥——北盘江大桥。据辣辣介绍,该视频给账号带来了近百万涨粉。
 

但是因为大国工程的素材极其有限,账号涨粉很快陷入瓶颈。她说:“哪怕是抄自己爆款视频的套路,也很难再火。”经过一番讨论后,团队决定拓宽「科技公元」的领域,开始介绍科技产品、人物等。
 
目前,账号的更新频率为日更,运营团队有12个人,包括4个编辑、4个剪辑、2个运营和2个商务。据了解,一条视频的制作需要1-3天的时间,如果素材较难收集,相应花费的时间也会越长。
 
虽然通过素材剪辑的方式成本更低,不需要花钱买设备,也不用请不同的拍摄人员,但难点在于,如何将一个素材浓缩成一个几十秒的短视频,相当于在制作一部微电影。
 
每个创作者都希望自己的内容能够引发共鸣,让用户更有代入感,「科技公元」也不例外。辣辣表示:“我们在创作过程中,会尽量以观众的角度审视我们的作品,是否有点赞的冲动、是否有很尴尬的地方需要删除等,以此来调整内容。”

『抖音营销案例』穷小子逆袭霸道总裁,两周涨粉240万!-第4张图片-抖商智库

抖音种草美妆号如何突破瓶颈?
观察此前发布的抖音粉丝增幅榜,抖音上测评、美食、美妆等领域的内容已是一片红海,入局账号多,竞争激烈,虽然涨粉速度快,但内容迭代也很快。

不过只要内容足够新颖,还是有机会做出爆款。 毕竟这类账号的广告变现前景较好,商业化路径也更清晰。

此外我们发现,从近几期榜单可以看出,类似「柚子cici酱」、「yiyi大大」、「黄三斤」、「叶公子」等短期涨粉幅度较大的账号,都弱化了美妆元素,融入了反转、逆袭等故事情节。

有不少抖音美妆达人也在采访中提到,早期口播类种草美妆账号已进入瓶颈期。 我们猜测,这可能这也是为什么部分账号转型剧情美妆类的原因。
通过这些快速涨粉的抖音美妆达人中,也能看出一些共性:
1. 增强人设记忆点
 
以之前涨粉突出的「黄三斤」为例,她最大的特点是人物设定上多了搞怪和沙雕的一面。例如在手撕绿茶后,她会做出搞怪的表情,得意地说出“那又怎样”。
『抖音营销案例』穷小子逆袭霸道总裁,两周涨粉240万!-第5张图片-抖商智库
 
2. 戏剧性的反转结尾
 
逆袭的故事情节是抖音上屡试不爽的爆款套路,比如,「叶公子」从前期被嘲笑的丑小鸭到后期惊艳全场的女王,「逆袭哆哆」从前期的穷酸小子到后期的霸道总裁。通过这样前后人物和情节的极致反差,给粉丝带来瞬间的舒适感。
不过,当这类内容逐渐饱和之后,涨粉趋势能否继续还很难说。
 
除此之外,抖音上还有前景广阔的蓝海领域有待挖掘,例如教育、汽车、科技、知识科普等垂直内容。
 
短视频的泛娱乐化定位对科技、教育类视频不够友好,没有了颜值超高的小哥哥和小姐姐,也没有了令人心情舒畅的极致反转,这类账号的涨粉之路势必很难。
 
换一种角度,这些领域的入局账号相对较少,如果能给用户提供有价值的内容,也可以获得高曝光和高流量。
「新动传媒」MCN创始人慕容继承在此前采访中提到 :“以目前抖音的体量和用户增速,几乎所有垂直领域都还有机会。所以,核心的问题还是内容生产者本身。”
不过,目前来看这些账号最主要的变现方式还是广告,把品牌广告植入到视频内容中,或者是短视频带货。
新榜学院课程顾问张晓曾提到“变现”对于内容定位的重要性:“现在入局,一定要想好内容将要如何变现,因为在很难做到头部账号的情况下,变现更为重要。
本文转载自微信公众号「新榜」(ID:newrankcn),专注内容产业的观察报道与干货分享,关心与内容产业相关的人和事。
『抖音营销案例』穷小子逆袭霸道总裁,两周涨粉240万!-第6张图片-抖商智库
『抖音营销案例』穷小子逆袭霸道总裁,两周涨粉240万!-第7张图片-抖商智库

本文源自微信公众号:红瓜子hongguazi2016

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