『抖音营销案例』在抖音教地理,两周涨粉142万!教育号怎么制造爆款?

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红瓜子 -专注短视频的制作 推广和培训12年

来源:新榜(ID:newrankcn)

抖音教育类账号的内容形式是?

你在抖音上学过英语、上过语文课吗?关注过画画、摄影、剪辑或穿搭等教学类的抖音号吗?

只需要观看15-60s的小视频,就可以学到一个小技能,让你在长时间刷手机的同时获得了一定的满足感。那么,这些账号发布的视频内容大多是什么形式?

 

从形式上,可以分为真人出镜和非真人出镜。

 

真人出镜很好理解,就是创作者本人出镜教学,通过这样的方式强化个人身份,也更容易让粉丝记住你的脸。同时,配合统一的文案和视频封面,受众在上滑视频的瞬间就可以完成身份识别。

 

真人出镜的账号又分为个人账号与官方账号,像「杨老师(诸葛学堂)」就是典型的个人账号,即打造具有个人风格的账号。除了发布教学内容,她还会发布自己的vlog视频。最近的爆款视频是她在父亲曾经毕业的母校里,寻找父亲的青春。发布时间正好在父亲节,引发了很多粉丝的共鸣。

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而真人出镜中的官方账号则更偏工具型,倾向于展示教学场景,例如「SoEclass唱歌教学」一直都是由一位女老师出镜,每期视频教一个唱歌技巧,偶尔会发布一些老师上课教学的视频。

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除此之外,还有一部分账号为非真人出镜,可能实景拍摄+后期配音,也可能是通过动画、素材剪辑等方式。

 

从内容表现方式上,可以分为剧情类和非剧情类。

 

非剧情类的视频大多在视频开头讲明知识要点,诸如“今天教大家一个XX技巧”等开场白。以「考呀呀Excel技巧」为例,一个视频对应一个Excel功能。此类视频更注重实战和质量,但同时也更枯燥。

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在「杨老师(诸葛学堂)」某期赏析古诗词的视频下,就有这么一条评论“我都高考完了,为什么还给我推这样的视频!”

 

而剧情类视频观看体验更好,例如「Excel之光」和「PR剪辑之光」会构建出技巧的使用场景,可能是老板提出的需求,也可能是你工作中遇到的难点,之后再讲述如何操作。

同样借助于剧情内容的「傻瓜英语」,上两周共涨粉96.4万,一般是通过沙雕剧情分解英语单词读音,评论区有粉丝说:“不想学也记住了”。

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抖音教育类爆款视频有什么特点?

 

不过,从最近几期“抖音达人粉丝增幅榜”来看,上榜的TOP30账号中很少有教育类账号,只能占到1-3个。

 

研究了已发布的9期榜单后,我发现一些教育类账号的数据极其不稳定(其中,教你做饭和拍照这两类账号数据较稳定),基本只有单支或几支爆款视频,点赞量上万,但其他视频的点赞量只能维持在几千。即便是数据起伏较大,此类账号的涨粉能力也不容小觑。

我先观察了他们的爆款视频,总结了以下三个特点:

 

1. 追热点

 

不同于其他平台或抖音上其他类别的账号追社会热点,教育类账号一般很难去做类似的内容。

 

我说的追热点非彼追热点,而是可以关注抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛,通过这些内容为自己的账号带来流量。例如,「SoEclass唱歌教学」会发布抖音热门曲目的教学视频,《来自天堂的魔鬼》《你的酒馆对我打了烊》等,视频点赞量最高达70.7万,远超平日视频数据。

 

除了要关注抖音平台,一些节日也是教育类账号做爆款的关键节点。抖音号「子义手抄报」曾发布过清明节手抄报模板,单支视频点赞数为232.5万,且一周内涨粉172万。

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2. 教学品类更垂直

 

针对特定人群制作特定内容,细分自己的教学品类,粉丝画像也会更垂直。

 

就像办公工具软件教学中的Excel、画画领域的简笔画和手抄报等,只要深耕某一领域,就越容易聚焦精准用户。

 

3. 分享知识的稀缺性和系统性

 

抖音号「地理老师王小明」它专注与分享地理知识,定期发布全国各地的冷知识,视频点赞数大多在几万到几十万不等,上两周涨粉142.6万。

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面对诸多同类型账号,必须要建立自己独特的辨识度,才能被用户记住。教育类账号想要打造差异化内容,一是找准定位,上述第2点尤为关键;二是要建立自己的内容体系,稀缺性和系统性也是吸引用户的重要要素。

 

除了以上三点,像教学的真实性、内容质量、更新频率、视频的创意度等都有关联。

 

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教育类抖音账号如何变现?

 

目前,大多数教育类抖音账号都还在探索商业变现的阶段,最常见的方式是广告和售卖自己的商品。

 

但一般教育机构类的账号很难植入其他品牌的广告,只能售卖自己的课程或书籍。

 

有些可以直接在抖音购物车内进行购买,以「Excel之光」的商品橱窗为例,同名书籍的售价在69.9元,商品浏览量为14.8万,实际售卖1970本,收入约为14万。

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除了书籍外,店铺内还会出售鼠标垫等相关周边产品。

 

也有些老师会使用加微信的方式,通过好友后立即推送课程价格和支付宝二维码。不仅可以进一步维系与粉丝的情感,还可以用朋友圈、群聊等方式给视频进行二次宣传和曝光。

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关注即学习

教育类账号更能将爆款转化为关注?

 

回到之前提出的疑问,为什么教育类抖音账号的数据不稳定?为什么很难做出一条爆款视频?

 

抖音视频的观看门槛很低。针对教育类视频,用户不需要有很高的认知基础,十几秒的视频就可以学到一个小知识。可能并不会真的使用,但一定程度上可缓解人们“用抖音杀时间焦虑。

 

当一支爆款视频后,视频的传播越广,观看视频的用户覆盖面也会越广泛,如果他/她有学习这个技能的需求,那么选择关注账号的可能性会变大。

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同时,视频的长度也限制了教学视频的发挥空间,一些账号在发布视频时,还会附上完整视频的链接。虽然用这样的方法,课程讲述更加清晰和严谨,但也因此降低了视频的可观看性。

 

很明显,短视频的定位天然对教育类视频不够友好,没有了颜值超高的小哥哥、小姐姐,也没有令人爆笑的视频反转,教育类账号想要从中突围,势必很难。

一时想要学习的心,抵挡不住其他类型视频的诱惑,严肃的知识教学很难继续吸引用户点赞,可能这也是为什么此类账号数据起伏较大的原因吧。

本文转载自微信公众号「新榜」(ID:newrankcn),专注内容产业的观察报道与干货分享,关心与内容产业相关的人和事。
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本文源自微信公众号:红瓜子hongguazi2016

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红瓜子 -专注短视频的制作 推广和培训12年 来源:新榜(ID:newrankcn)   很多汽车类账号都从小知识、小技巧切入,但在内容呈现方式上也稍有不同。   第一类是非剧情类账号,主要是用动画展现,直接讲知识点。 通过标注红色或黄色的文字,达到划重点的作用。

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