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      头条抖音爆款智造:三个逻辑,两个模型,一个法则                                                                                                               

文 / 金错刀频道

过去,“双微”是一家机构和企业做品牌营销与传播的必备。现在,“双微一端一抖”成了他们做宣传的标配。一端是指今日头条,一抖自然是抖音了。

据短视频工场梳理的《头部红人商业资源表显示》一文显示,大V们仅一则视频的报价均在 30、40 万以上,广告都接到手软。

但为什么有人月赚十几万甚至百万,有人只月赚几百?

行业的痛点和风口都存在,都很大。专注于今日头条全系内容营销的头条易,两年前应运而生。这家平台化公司的初衷并不复杂,就是为头条号自媒体找到商业化变现机会,同时为品牌主对接到肥美优质的流量,所谓今日头条内容商业化生态的构建。

如今头条易平台上入驻的头条号和抖音达人超过50000个,内容营销的疆域也从头条号,扩展到了微头条、悟空问答、西瓜视频、火山小视频和抖音的头条系全链路。如果说今日头条系有一个自媒体MCN形态的话,头条易无疑是当之无愧的NO. 1。

在54期总裁营上,头条易CEO张瑾做了《新引爆点——头条抖音爆款智造法则》的干货分享。以下为分享实录:(未经本人审阅)

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智能分发的三个逻辑

当下,今日头条正在迅猛发展,它首创AI推荐算法,是中国最大的人工智能信息分发平台,其日均处理数据能达到7.8PB,相当于26个国家图书馆,可以装满32000台的苹果电脑,如果用A4纸打印这个内容的话,有10个珠峰那么高。

那么,在这种传播和营销格局发生重大变化的情况下,如何打造爆款呢?首先我们要知道今日头条处理信息的三个逻辑。

1.信息推送逻辑:千人千面

今日头条也好、抖音也好,它的信息分发的模式和其它内容客户端的模式完全不一样,它是基于兴趣分发、算法模式,千人千面,你爱看什么就会持续给你推荐什么。

2.流量池递进逻辑:强者恒强

流量本来分两种,一种叫公域流量、一种叫私域流量。

什么叫私域流量?私域流量就像我们的微信公众号,我们拥有10万粉丝,可以定向让他们接收到内容,这可以说是私域流量。

但是今日头条的流量规则是公域和私域流量兼有,但公域的权重大于私域。比如说一个头条号或抖音号有10万粉丝,但内容不会都推给10万粉丝,而是通过一级一级来递进。拿一篇稿件举例,在发出来的时候可能一开始它只会推给500个人,那这个就是一级流量池。

但若是冲破一个临界点,比如说300个人看了,这样平台会将这条内容自动配置到二级流量池,这里面可能会有2万人。

同样2万人里面如果有1万人看了,又可能冲破了二级流量池临界点,会放到更大的一个流量池里面。

这也可以解释为什么同一账号的不同内容在今日头条的效果千差万别,有的爆款内容能达到几百万的阅读量,有的阅读量只有几百、几千,就是因为这个机制。

而且强者恒强,好的内容会滚入更大的流量池。

3.头条消重逻辑

微信时代,同一个内容可以在100个微信公众平台发出来。

但在今日头条不会,因为它的阅读体验是信息流模式,不希望同一个人不停地看到同样的内容,所以会有消重机制,一篇内容相同的文章,不会同时给到大流量推荐。平台鼓励头条号自媒体进行原创,百花齐放。

这三大流量推荐机制,适用于今日头条和抖音等所有算法分发产品。所以,一定要熟悉平台的规则,按照这套规则来打造我们的流量机制,才可能打造爆款。

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后互联网时代,下一轮引爆点是什么?

2009年,格拉德威尔出一本书,叫《引爆点》,这本书里面提出一个事件要想实现引爆要有三个条件。

第一个叫关键人物法则,就是说我们要找到一个有话语权的意见领袖来为你代言,来为你做引爆和病毒传播的发起人。

第二个叫信息附着法则,是指我们所有的事件营销传播,都要附着有价值有创意的信息,才会被传播。

第三个叫环境威力法则,也就是在整个传播过程中环境会对人的传播行为产生微妙的影响,我们要利用恰当的时间、地点、条件去进行传播。

这些对于我们打造爆品有很大的借鉴意义。

但在算法时代,或者说目前算法主导的头部流量平台之下,我们总结了一个新的引爆点法则:第一个是大流量、第二个高精度、第三个是多频次。

什么叫大流量?就是风口又肥又大。

只有圈层穿透,才有可能实现引爆。拿微信朋友圈举例,你的社交关系链基本上已经被确定,要想实现穿透不是那么容易。但今日头条算法机制下的流量模式给了传播引爆的可能性,因为今日头条和抖音平台上的流量足够大,日活用户总计4亿,足够启动一个热门话题,而且轻易穿透圈层。

什么是高精度?就是核心用户画像。

所有的传播如果没有找到你希望去触达到的人群去影响他,这种传播就是无效传播。只有高精度的传播才是有价值的传播,今日头条的千人千面的模式天然具备这种精准化,你关心的才是头条。

什么是多频次?就是流量产品引爆。

今日头条平台的优势和机制决定了,一旦你打上了某类标签,就会时不时接受到与你标签高度相关的图文或短视频的内容。只有高频次被触达,你才会对一个产品、一个品牌、一个人物产生认知和连接。

所以新引爆点法则,是基于人工智能算法模式之下,自然而然形成的一个新的引爆点法则。 

3

如何利用两个模型,

带动头条号和抖音号?

除了以上讲的三个模型一个法则,头条易在内容营销中首创了一个“流量杠杆模型”。

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流量杠杆模型分四步:

第一步,找支点。头条易平台入驻超过50000个优质头条大号,能够根据客户投放需求对头条号自媒体进行精准画像,准确找到杠杆“支点”。从内容层面来讲就是找到合适的载体(大号)。

第二步,造杠杆。头条易会根据今日头条热词进行多标签定位,这些标签形成传播“杠杆”。

造杠杆就是对标题内容进行流量标签的锁定和定位。今天什么内容、关键词最热,编辑会尽可能在内容的策划、包装上去囊括这些关键词,这些关键热词意味着在初始流量池里面配置到更高的流量。

第三步:发力点。杠杆有了,要有人去发力、去包装、去撬动。比如说拿一个很小的标题来举例,同样的内容,有双标题机制。发布一段时间内,哪个标题更受大家欢迎,就会把另一个标题直接废掉,然后对外用那个标题。

头条易专门有CTO 、CCO和资深媒体人组成技术驱动型内容团队,对传播内容进行专业化包装,全程把控杠杆“发力点”。

第四步:带流量。经过上面三步之后,流量杠杆会被持续放大,带动平台跟风流量和其他自媒体主动跟进传播。

2018年11月初,抖音在国内的日活达到2个亿。对互联网平台来说,谁吸引了流量谁就占领了曝光高地。抖音爆款模型,总结来说就是一个词:ROI。

1.平台相关性

R是Relevant,平台相关性。我经常会看到,一些企业在玩抖音时,真的是不按照抖音平台原生的基本规则和套路来玩。

首先,玩抖音要注意一定不要忽视背景音乐。

我们经常会看到,视频内容有可能一般,但恰恰因为在开头或结尾处适配了一段BGM,一下张力就上来了,内容很有感染力。

我建议运营抖音的同学,不要把BGM做成一个附属,而要看成音乐和视频内容双驱动,这样才有可能做出好的抖音作品,甚至你可以为了BGM来做一个视频。

其次,是竖屏。抖音拍摄,除非迫不得已,否则一定要用竖屏呈现,要的就是这种面对面第一人称交流的感觉。

另外,就是短。信息流模式的短视频,15秒这个时间设置,肯定是经过了千万次的测试才确定的,那就遵从这个体验规则,能短一定就不要贪长。

2.内容原创性

O是Originality,就是内容的原创性,包括人设化、IP化、互动化。

抖音采用竖屏视频,为用户提供一个全新的视听视角,不少企业只是一股脑把自家的内宣物料全部上传,坐等有人私聊询问,但一点效果没有。

因为真正与用户产生连接的,是人格魅力体,也就是我们所说的打造人设。性格鲜明的人设自带流量,有利于更好传播有价值的内容,形成有认可度的用户聚集体,实现裂变式传播。

3.呈现的惊艳度

I是Impact,就是呈现的惊艳度,我们在抖音上愿意去点赞、去互动的内容,都是因为有一个Wow moment在触发你。这个Wow moment,可能是好看的皮囊,可能是有趣的灵魂,可能是一次出乎意料的反转,也可能是令人心生感动、感慨的正能量。

刀哥结语:

作为一家以推荐算法起家的内容聚合平台,“头条系”产品有两个显著优势:

一个是用去中心化的精准分发方式以及用这种算法培养出来用户;另一个则是平台靠不限流的分发方式吸引来的优质内容生产者也就是KOL。

目前今日头条+抖音的日活加在一起已经超过4亿,“流量即市场”,面对数字营销的来势凶猛,未来新引爆点是什么?

二:

他从消费者到加盟商,两年开出5家酒仙网国际名酒城,店店盈利靠什么?                                                              

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如果按照2017年7月25日,位于酒仙网总部的第一家国际名酒城开业计算,酒仙网进军新零售即将迎来一周年。

即便是从11月6日,郝鸿峰在2017中国酒业商业领袖50人论坛上放话5年布局10000家“酒仙网国际名酒城”门店算起,到如今半年时间也已过去。

那么市场的水面线是否已经掀起了波澜?近日,云酒头条选取了酒仙网新零售的样本市场——山东滨州进行调研。

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“谷老板儿”

滨州,如果不提宋代著名政治家范仲淹、清代帝师杜受田,这可能是一个大部分中国人都想不起来的地方。这个位于山东北部的小城,2017年的GDP总量为2612.92亿元,大约是山东省会城市济南的三分之一,用酒仙网商务部山东主管曾景良的话说就是个“四线”。

然而就这样一个普通的小城,却是酒仙网最忠实的拥趸。“一开始就是在酒仙网买酒,觉得酒仙网的产品品质有保证,就加盟了”,酒仙网滨州市最大的加盟商谷一凡这样解释和酒仙网的缘分。

2016年,70后的谷一凡在滨州万达广场开了第一家酒快到(后期转型为酒仙网国际名酒城),这也是他从事工程生涯20年后第一次踏入酒圈,“当时就是觉得未来线下和线上一定会打通”。2018年4月,谷一凡最近的一家国际名酒城开业,而这已经是他在滨州的第四家国际名酒城店,也是作为酒仙网加盟商的第五家店。

“谷老板儿”,曾景良这样称呼谷一凡,滨州口音版的普通话,结尾再配上儿化音,给人一种既亲密又敬重的意味。“按理上来说,这只是谷老板发展的副业,但他非常上心,是(把名酒城)当成一份事业在做。”这一点,谷一凡本人也承认,“做酒是一辈子的事”

谷一凡的用心也得到了丰厚的回报。据他介绍,目前五家店的单店营收基本稳定在400-500万,毛利率20%左右。曾景良则认为“谷老板儿”太过低调,毕竟他曾经创造过“单日营收5.6万”的佳绩。

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“曾跑腿儿的”

在4月12日的2018世界电子商务大会上,郝鸿峰再次重申了自己的“酒业新零售战略”计划。作为酒类连锁领域的“迟到者”,郝鸿峰认为,有三大因素可以让酒仙网“后来居上”。

首先,酒仙网在线上积累的1800万会员将为国际名酒城提供既有的客户群体,而且在此基础上,酒仙网还将采用微信群的方式为其引流,帮助实现单店快速人群聚集和突破;

其次,酒仙网将其在互联网时代积累的许多免费、爆品等方面的经验,复制到酒仙网国际名酒城,以获取口碑和提高成交率;

第三是“服务制胜”,酒仙网国际名酒城不仅为消费者提供酒、茶免费品尝等“五免费”服务,还对加盟商提供从选址到建店、选品、销售、管理、运营的一站式指导服务。

上述举措都在滨州的加盟店里得到了证实。谷一凡介绍,在名酒城店开业当日,举办了“免费送酒”活动引流,所有的酒品都由酒仙网总部免费提供。曾景良介绍,“免费赠酒”活动中导入了“扫码加微信群”环节,鼓励会员邀请其他酒友加入。“每个门店开业的时候至少会建立50个微信群,以每个微信群400人来计算,将直接辐射20000名直接客户”。曾景良还透露,四月份开业的滨州店,开业当日送出5000瓶酒。

谷一凡也将酒仙网“爆品思维”运用在自己的门店里,产品组合分为三层:引流产品来聚集人群、战略产品确保盈利、常规产品保持粘性。谷一凡介绍,目前店内营收的主要来源之一是酒仙网主推的爆款产品钓鱼台,从1月份到现在已经出售近200件。云酒头条(微信号:云酒头条)看到钓鱼台被放在店内比较显眼的位置,“1360买一送一”的优惠标识也格外醒目。

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星期日的上午9点半,曾景良与云酒头条一行赶到店里之后,便忙活起来,检查陈列、搬酒……在雨后颇有些凉意的清晨忙的满头大汗。末了,“谷老板儿”又提出啤酒要再进些货,他答应及时安排送货。

据曾景良透露,2018年5月,为加强服务力度,酒仙网调整了市场部全体人员的业务安排,“招商和运营彻底分开,在全国范围内的市场部人员有三分之一负责招商,剩下的三分之二全部负责运营和服务”,“所以别喊我总,我就是个跑腿儿的”。

3

郝鸿峰“变”了

他却更加坚定了

时至今日,如果酒仙网说自己是酒类垂直电商第二,那么没有任何一家酒类电商敢提第一。而当B2C电商如日中天之时,郝鸿峰却提出“5年万店”进军酒业连锁业态。

尽管郝鸿峰一再强调是由于洞悉了“互联网公司终将向线下靠拢”的趋势,但仍然有很多人好奇他思路转变的过程。而谷一凡便是这一堪称“历史性转变”的见证者。

“虽然加盟了酒仙网,但从没有见过郝总”,谷一凡回忆道,“虽然我坚定的认为线上线下打通是终极趋势,但是酒仙网在这方面一直没有什么进展”。直到2017年8月底,在酒仙网的一场加盟商大会上,“感觉到郝总的思路彻底变了”。

而如今我们都知道,是2017年7月底,首家试运营的酒仙网国际名酒城大获成功,“在选址不好、有保安限制的情况下,第一天就来了三四千人,排队的情况连续一个多月”,给了郝鸿峰莫大的信心。

接着11月初,在模式得到验证,加盟商积极响应的背景下,郝鸿峰便在重庆秋糖公布了进军新零售的计划。

对于郝鸿峰的转变,谷一凡毫不吝惜他的欣赏之意,在赞叹郝鸿峰的“远见卓识”之时,还得意地拿出郝鸿峰赠予的“丁戈树庄主珍藏”展示上面的“郝鸿峰”签名。过后,又小心翼翼地放回了酒柜最上层的最中间。

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郝鸿峰的思路转变也让谷一凡“跟着酒仙网干”,“做出酒仙网特色”的决心更加坚定。2017年10月以来,谷一凡一口气在滨州各县区开了4家酒仙网国际名酒城,“未来的目标是拿下整个滨州市场,共规划了8家门店”。

提及对酒仙网的期待,谷一凡表示最希望尽快实现线上线下打通,他预计,“打通之后,单店营收将会实现在目前的基础上翻番”。

曾景良表示,目前已经在积极布局,今年有望实现“谷老板儿”的愿望。

关于谷一凡的新零售实践,你怎么看?

三:

30岁赚到人生第一个1亿,接下来5年,却开始了“悲惨人生”| 案例

               

                                                                                                                                                 金错刀                                                                                    

                                                                                                                                                                                                                                                                                               

文/ 金错刀

垂直电商到底是骗局还是风口?这是我跟曹允东深聊的一个核心话题。曹允东身上有一个标签:纽交所最年轻的中国敲钟人。曾经是学而思集团(后来改名好未来集团)创始人,2002年开始创业,7年时间把公司做到上市,敲钟时还不到30岁,比后来的陈欧还小1岁。学而思2010年10月上市时,市值13亿美元,曹允东也赚到人生的第一个1亿。当时,还是很意气风发的,这张照片是在纽交所时拍的。

在更早之前,曹允东是一个深山生物研究员,这是此前的形象照。是不是很狂野,很屌丝逆袭: 

曹允东也是京东早期的投资人,是2009年进的。不过,曹允东在上市赚到第一个1亿后,毅然决然的离开教育这个传统市场,杀入一个血海——电商。曹允东的方向是奢侈品电商,因为3C、生鲜、图书等品类已经没有机会了。2011年,曹允东创立珍品网。开始了一段煎熬创业历程,他的同事说,这是一个亿万富豪的悲惨人生!无限加班,每晚失眠,甚至遇到员工逼宫。曹允东遇到的最大敌人,也是所有垂直电商的终极大Boss,就是低!频!奢侈品电商更是低频中的低频!5年时间,曹允东杀出了一条血路。15年A轮融资6000万,正在登陆新三板。曹允东下一个目标是100亿市值,“跨境电商的风口太大了”。我和曹允东聊了聊“从一个上市公司离开到再打造一个上市公司”的血泪故事,这个故事值1亿美元。垂直电商的“低频”魔咒如何破?

一、二次创业是受了刘强东的刺激

30岁就成了亿万富翁,却要跨行重来,曹允东做了一个很多人不理解的决定,曹允东说这一切的变化来自于京东的刺激。“我认识京东的时候才是06年,我买一个收音机,结果发现了京东比商店便宜了30%。那时候我就知道这是颠覆式的,必然对产业产生巨大的冲击。”2009年,曹允东碰上了京东C轮,曹允东跟另外三个学而思创始人提建议,跟投京东,结果大家都没跟,只有曹允东选择了跟投。在京东上市后获取了近百倍的投资收益。而对京东的这次投资,成了曹允东离开学而思再次创业的契机。“事实上09年学而思才是资本市场最大的明星,华尔街都闻名,当时京东估值才3.2亿美元,远不如我们。但我已经看到了京东的状态,它的变化特别剧烈,每一轮融资都在翻番的涨。”这样的刺激,让曹允东开始意识到教育行业天花板的存在:“教育有明显的边界,对地域,对人的依赖项很强。事实上,现在美国的教育行业上市公司,新东方40多亿,学而思30多亿,加上零散的几个几亿的公司,一共才80多亿美金,还不如360一个中等大小的互联网公司。这不是未来产业。”对于希望能做一个更大的一份规划的曹允东而言,重新进入一个更大的市场成了唯一的选择。2011年,曹允东离开好未来,正式创办珍品网。

二、亿万富翁的悲惨人生:员工逼宫

真正进入电商行业,曹允东才发现自己进入了一个无底洞。“就跟掉进了黑窖子里面,根本不知道出路到底在哪里。”创立珍品网,曹允东基本每天都睡在办公室,晚晚干到2、3点。嘴里的溃疡从来就没消过,以为是饮食的问题,后来心态从容了,溃疡就好了,才发现是太焦虑了。1、跨界让我连番被拒。曹允东并不是一开始就选择奢侈品电商,“我本来想做中端的服装品牌,类似only这些品牌售卖的平台,我以为这些品牌很容易谈,结果别人根本不鸟我。”曹说,连番的拒绝让曹允东逐渐失去了信心,无奈之下被迫转型。那时唯品会还没有跑出来,市面零星的几家奢侈品也做的不是太好,再加上个人兴趣的原因,最终选择了奢侈电商。“现在回想起来,这才是最悲催的开始。”曹回忆到。2、三百万的广告才转化了四十万销售。转变路线,却陷入了另一个大坑。奢侈品是个低频高价值的行业,一个顾客一年回购两三次就是非常不错了。“2011年基本没卖什么,每天几万的访问量,却连一单都卖不出去。”曹允东抱怨到。年底实在沉不住气,花了300万在北京地铁打广告,但最终只带了40万的销售!” 整整一年曹允东什么都没干成。“那两年我都非常迷茫,我就像一个互联网的小学生,一下去读大学的感觉。”曹说。3、员工乘我不在公司逼宫了!!!业绩惨淡,内心焦虑,极度渴望找到出路的曹允东整天拉着员工一起想办法。“那时,我们一直是996的工作模式,其实我也知道,后期员工效率低下,就算在公司也不一定有那么多事,但我想天天琢磨,总会有不同的想法。”曹说。996模式我解释下,就是每周工作6天,每天从早上9点到晚上9点,这也是很多创业公司的标准配置。但令曹允东没想到的是,逼的太紧,员工造反了。“2011年10月那会,我出差在外,有两周没怎么和公司联络,回来发现,有个从外国回来,平时就特别有个性的女生带着大家逼宫了,员工闹事,核心成员离职,所有人都很敏感,公司陷入了一片混乱。”曹回忆到。冒然的创业,毫不客气的给曹允东上了一课,然而,在所有的挑战中,最大的挑战是流量。

三、干货:垂直电商的3大破局武器

曹允东是对自己比较狠的人,也很能把握本质。他认为很多垂直电商就是死在一点上:上坡踩刹车,下坡踩油门。“很多企业顺的时候目中无人,困难了就唉声叹气,就是我说的上坡踩刹车。其实你越遇到困难,越应该拼命踩油门,企业就是这样的,老板要都没有意志力了,那肯定得挂了。”曹允东其实在前三年都是在走上坡路,比较艰苦。最近两年才开始走下坡路,开始被风口推着走。1、供应链魔咒:搞定一线大牌供应链的第一步是先拿到货,得益于教育行业带来的强大人脉,在供应链上曹允东拿到了许多一线大牌的供应货源,珍品网逐步迈向了奢侈品电商的第一梯队。第二阶段是跟欧洲一线大牌的厂商直接合作,能够拿到更低折扣的货。随着跨境电商这个大风口,曹允东希望拿到一线大牌的直接授权。曹允东两眼放光说,如果能拿到香奈尔的授权,很快就是一个百亿市值的空间。2、低频魔咒:扩充高频品类对于电商而言,低频是致命的,而奢侈品电商毋庸置疑是低频的,珍品网却拥有忠实消费用户40多万。曹允东把这样的成绩归于自己定位的精准和坚持。一开始,珍品网主打箱包、配饰,因为相对标准,用户选定后退货率较低,但作为半标品,其需求频次并不高。如何扩充高频品类?珍品网做的第一步探索是加入服装。可服装却是个非标产品,品类众多,尺码繁复,退货率很高。同时作为奢侈品,价值高到无法压货,极其考验买手的素质。后来,曹允东找到了服装类的“标品”——POLO衫,款式简单,只要选对号码,基本不存在退货。POLO衫的成功让珍品网逐步摸索出一条寻找“标品“的路径,不断的在奢侈品里做标品尝试,如男装衬衫、牛仔裤等,用一些刚需品让客户回流。 “大家都知道高净值用户群的重要性,高端用户越多,未来可扩展的东西就越多。”事实很多网站都因为生存压力下把自身的定位下滑,采用了比较低端的品牌充量。“但一旦往下走,用户就拉不回来了”曹允东说:“珍品网这么多年虽然很辛苦,但是却绝不下调品牌,积累了最多的高端用户,现在人均客单两千块。”3、流量魔咒:社群经济珍品网有非常多的回头客和转介绍客。“我们每天都有特卖活动,用价格来培养用户。比如爆款围巾,每一条不挣钱甚至亏几百块为的就是让客户购买。最近的1月27日活动,钻石会员会送克拉钻石,白金会员送白金,在过去这四年多的用户,只要在这个期间消费或者给我们拉几个新用户的人,我们都把钱给用户。在地铁上白白砸掉的广告费让我明白把补贴扔给用户才是真的。“靠着口碑相传,曹允东牢牢的抓住了300万珍品网注册用户。只用最有经验的人。先前成功的经历让曹允东自认为自己对互联网理很深刻,“以前做个人站,运营都很简单。但真的进入电商,才发现复杂太多,远不是多几个技术、编辑再买个系统就能解决的事情。”曹说。认识到很难靠培养新人做起电商的曹允东,开始挖掘真正的专业人手。很快公司逐步迈向正轨,为曹允东打造下一个百亿帝国奠定了基础。

四、跨境这个大风口能否成就下一个百亿帝国?

赶上跨境电商风口的珍品网,将于1月27日正式在新三板挂牌。而借助这次上市挂牌,资本将助力珍品网在用户社交方面做得更好。更重要的是,随着上市,珍品网将拥有足够的资金进行金融方面的探索。不论是供应链金融,还是消费金融,早早的布局都将让珍品网具备更大的竞争优势。这个36岁年轻人,在离开自己创造的上市公司6年后,希望打破一个天花板,踏上另一个百亿风口。他说:“珍品网对我而言就是一场思想改造的课堂,如果没有珍品网,我绝对不会在互联网上有多大作为。”这6年,对曹允东创业影响最大的是什么?曹允东选的是《罗马人的故事》,日本作家盐野七生写的。我也是这套书的铁杆粉丝,曹允东说他从里面看出了对人才的使用。芈月也好,罗马史也好,描述战争的背后实际是用人才的竞争。这种东西和人性有关系,你必须得非常慎重谨慎才能处理得好。从《罗马人的故事》能看出人才的竞争,我倒没看出来。不过,我特别喜欢其中的一句话:“罗马之所以是罗马,全凭风雨。国家的未来并非战争的胜利决定的,而是战争过后做了什么,更重要的是如何去做?”金错刀的话:罗马之所以是罗马,全凭风雨。垂直电商是一片大风雨,曹允东的这句自我警醒:上坡踩刹车,下坡踩油门。你看出了多少风雨?

本文源自微信公众号:爆品战略小峰哥gh_345d522455b2

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