『抖音营销案例』两周涨粉200万!动漫类视频如何制造爆款?

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来源:新榜(ID:newrankcn)

动漫类账号有哪些内容形式?

 

从新榜发布的最近几期“抖音达人粉丝增幅榜”来看,上榜的TOP30账号中很少有动漫类账号。

 

恰巧在7月初~8月初,抖音启动了短视频影像节作品征集活动,其中专门针对动画类账号开设了竞赛单元。目前,话题#金映奖动画单元#的播放次数为23.9亿。


 

也因此,在本期的榜单上看到了不少涨粉突出的动画类账号。从内容形式上来看,抖音上的动画类账号主要分为以下几类:


1. 对于已有动画素材的剪辑

 

这部分账号主要是对已有的动画素材做二次剪辑,一般内容来自动漫番剧或电影等。

 

以「艺画开天」为例,最近正在B站播出其原创国漫番剧《灵笼》,截至发稿前,播放量达3386.6万。


而在抖音上,「艺画开天」发布的视频内容全部是自家动画的剪辑片段。


『抖音营销案例』两周涨粉200万!动漫类视频如何制造爆款?-第1张图片-抖商智库


不过,因为横版视频内容与竖版并不匹配,他们在排版上进行了相应的改版,比如加上背景颜色,拼接画面等。


这类内容灵活度低,即便是画面精美,单个片段也很难让人有看下去的欲望,想要做出一支爆款视频就更难了。

 

相比之下,一些漫剪、二次元社区的抖音账号在内容形式上会更丰富。


抖音号「小明看漫画」一般为日更,每一条作品都是针对一个动漫番剧的剪辑,通过三拼相同的视频画面,给人一种视觉冲击。


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同时,「小明看漫画」为了突出番剧的关键要素,在剪辑上节奏也会更快。


2. 围绕动漫IP形象展开的故事

 

一禅小和尚、猪小屁、唐唐、阿狸、长颜草团子、僵小鱼等众多二次元形象,在抖音上都备受关注。这些账号中,很大一部分动漫形象此前在其他平台都积累了不少粉丝。

 

不过,不同平台上的粉丝年龄段和喜好程度等方面并不相同,也需要针对平台特性选择合适的选题。

 

去年9月入驻抖音的「狗哥杰克苏」,视频内容基本都是围绕狗哥和火火展开。目前抖音粉丝数973.6万,上两周涨粉200.3万。同时在快手平台上,粉丝数584.6万。


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据其团队负责人介绍:“狗哥的形象最早的灵感来自于马男波杰克,希望通过狗哥略带黑色幽默和正义感的形象,输出一些价值观。


3. 用动画作为表现形式

 

这类账号没有一个特别突出的IP形象,只是用动画的形式来呈现内容,可以是关注汽车、教育、情感等各个领域的账号。


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抖音号「悟禅」负责人何奎伯在之前采访中表示:“因为动画制作用户接受度更高,成本较低,基本上可以日更,但难点在文字到配音的过程,以及配合与画面的结合上。


同时,他也提到,这类账号因为缺少一个鲜明的人物形象,在内容制作和商业化变现上可能都不占优势。


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抖音动漫类账号的爆款内容有哪些特点?

 

在本期的“抖音粉丝增幅榜”上,「狗哥杰克苏」两周内涨粉200万,「尊宝粑粑」涨粉168万,「萌芽熊」涨粉114.9万。


除了「尊宝粑粑」偏沙雕搞笑,「狗哥杰克苏」和「萌芽熊」发布的作品更多是想要从情感上戳中人心。


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抖音上的内容更新迭代很快,但爆款内容一直都是抖音账号的涨粉秘诀。在研究了已发布的榜单后,针对动画类抖音号的爆款视频,我们总结了以下几个特点:

 

1. 追热点是不变的真理

 

借势、追热点,是很多账号涨粉的关键。因为二次元形象的可塑造性很强,不少账号都会策划一些当前热点相关的视频。


例如,「一禅小和尚」发布过一条作品,讲述了一段感情结束后,应该扔掉哪些东西?把甜言蜜语扔干垃圾、把流过的眼泪扔进湿垃圾……



而这个热点也不仅仅是节日或社会热点,更多是关注平台热点,例如热门BGM、话题或挑战赛。


「唐唐」内容团队在此前接受采访时说:“用合适的内容参与抖音的官方运营话题,可以获得更好的流量和曝光,内容优质的话,就可以被更多的人看到。


2. 情感共鸣

 

之前采访过不少抖音账号运营者,当问到如何能持续吸引粉丝时,他们基本上都不约而同地强调,“首先要做能引发观众共鸣的优质内容”。


只有内容能够引发大家强烈的情感共鸣,才会带来点赞和关注。


3. 关注粉丝呼声高的内容

 

不少抖音达人都在采访中表示,每次发布视频后都会一条条看评论内容,从中可以发现自己的不足和观众真正想看的内容。「狗哥杰克苏」团队负责人也说:“我们的视频灵感除了来自于一些国外动漫IP,还有很大一部分来自于我们的粉丝。

 

她提到,此前发布的“军阀”主题视频,就是因为用户呼声过高之后制作的。截至发稿前,该视频在抖音上点赞数121.7万,评论数1.6万,在快手上视频播放量1231.9万。


 

除了以上三点,像更新频率、视频的差异化程度、抖音号之间互相客串等都是涨粉方式。


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动漫类抖音账号如何变现?

 

「唐唐」内容团队在之前的采访中表示:“作为短视频创作者,不应该只依靠广告这一种变现形式。”从目前来看,动漫类抖音账号的变现模式还算清晰。


1. 视频创意植入广告

 

如今,大部分抖音账号都是通过接广告来完成商业变现,「狗哥杰克苏」也不例外。

 

观察账号已发布的广告内容,投放品牌有像拼多多、华为荣耀、豌豆公主等App,也有一些游戏广告。


「狗哥杰克苏」之前发布的一支华为荣耀广告,讲述了狗哥和朋友猫头鹰在看完清明上河图后,猫头鹰开玩笑让狗哥也画一个。下一秒,狗哥拿出了华为手机,展示了手机的超广角AI三摄——

 

 

「狗哥杰克苏」团队负责人十分看好动漫类账号的商业变现。“我们账号的品牌复投率很高,像拼多多、豌豆公主等品牌基本上每月都会下单。虽然动漫类账号接广告变现不是特别理想,但目前我们已经通过广告实现了公司层面的盈亏平衡。


2. 售卖周边/自营小店

 

为了进一步的商业化,不少账号都推出了自己的周边产品。例如「一禅小和尚」的车载挂件、钥匙扣;「长草颜团子」的毛绒公仔、盲盒;「狗哥杰克苏」推出的帆布包、手机壳等……

 

其中,以「一禅小和尚」的商品橱窗为例,创意摇头摆件的售价为68元,商品浏览量为18.2万,点击商品进入淘宝店铺,月销100件。


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对于一些账号来说,抖音提供了一个从内容导流到电商的平台。不过,从这些周边产品的销售情况来看,销售效果并没有想象中那么好。


3. 购物车带货

 

如果有品牌有需求,动漫类账号也会通过挂购物车的方式,收取一定的服务费或者CPS分成。


4. IP授权/跨界合作

 

在广告植入之后,二次元形象的商业变现一般就会进入第二阶段——跨界合作。

 

「唐唐」内容团队在之前的采访中表示:“作为短视频创作者,不应该只依靠广告这一种变现形式。”像IP授权、联名款等方式也是常见的变现方式。


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除此之外,「狗哥杰克苏」的团队负责人也提到,未来可以和一些潮牌进行跨界合作,让狗哥的形象出圈。

本文转载自微信公众号「新榜」(ID:newrankcn),专注内容产业的观察报道与干货分享,关心与内容产业相关的人和事。
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本文源自微信公众号:红瓜子hongguazi2016

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