抖音案例分析:高颜值+人设,给观众一个记住你的理由

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普通人用抖音来消磨时间寻找乐趣 ,聪明的商人早已经用抖音博取眼球大赚特赚。

抖音可以留微信引流到微信卖货物,可以打造个人品牌,接广告,做抖音淘客,直播拿打赏,直播卖货等等。

现在很多人知道抖音可以赚钱,但是很多人不知道应该怎么做才能赚到钱。

文章就带大家学习现在抖音爆火账号的底层逻辑:
1、他们为什么火?
2、他们的套路是什么?
3、有哪些可以借鉴的地方 
4、他们怎么赚钱?
今天我们来分析抖音账号《苓妹妹吖》的运营模式,带大家一起了解《苓妹妹吖》如何赚钱!

目前账号数据: 1.2亿赞,791.3w粉丝,159个作品。从数据来看,这是一个运营的非常成功的账号。
首先,我们来看一下这个账号的包装,主页上没有什么详细的内容为这个账号定位。
只能根据从头像、抖音名、粉丝数量来看,这是一个偏软萌风格的小女生形象。
初步判断为颜值类账号,颜值即正义,靠颜值就能吸引有大波粉丝,成为 红。
这个账号为什么火?
1、 颜值高。这时一个看脸时代,颜值高的人很容易引起别人的好感, 
2、 人设讨喜。苓妹是一个软萌软萌的妹妹形象,在哥哥的整蛊下似乎感觉有点用智商买了颜值,但观众天生出于同情弱者的道德理念,对蒙逼着的苓妹更 好感。
3、 剧情有起伏,制造出很多笑点,再配上魔鬼般的背景音乐,爆笑频出,有意思的作品自然会吸引很多人的关注。

接下来我们来看一下这个账号点赞数量超过百万的两个作品 

第一个作品:

标题:苓妹在马桶边做什么(175.w) 

剧本:

第一个场景:哥哥把口红扔进了马桶里。
第二个场景:客厅,哥哥朝正在吃零食的苓没走过去“苓妹,我不小心把你的口红掉马桶里了” 
苓妹瞬间惊呆(头部放大,突出表情细节),边拿着小饼干起身走向马桶边控诉道“哥,你怎么这么不小心啊” 
哥哥:“我不是故意的嘛” 
苓妹看向马桶里的口红,继续控诉“你给我捞起来” 
哥哥露出包扎过的双手“我手不是受伤了吗,捞不了~” 
苓妹指着马桶“这这怎么办啊” 
哥哥拿出100块钱递给苓妹“捞不捞?” 苓妹欣喜地接过了着100块钱。
哥哥再递过一双筷子“来,给个工具。” 
苓妹蹲下去边吃掉小饼干边捞口红, 哥哥:“苓妹看这里!” 
苓妹蒙逼看向镜头,嘴里被小饼干饼干塞得鼓鼓的,一手拿着筷子伸向马桶。
“咔嚓” 苓妹:“哥你在干嘛,忙着呢!哥哥在朋友圈晒出这张图,引来一大堆评论。
苓妹生气:”哥!!!你干嘛?!“并揍向哥哥。

第二个作品:

标题:哥哥说,只要我把自己放进冰箱就有惊喜 

剧本

第一个场景:哥哥打开冰箱,手靠近酸奶瓶子”最近在抖音上新学的套路,我来整一下苓妹。” 
放下小的拿出大瓶子,“emm太小了,就这个吧!” 
把瓶子的酸奶倒出,一顿魔鬼操作,再用自来水把瓶子塞满,放进冰箱。
第二个场景:哥哥看向正在玩手机的苓妹:“苓妹,好多女生都在拍那个什么”
想把自己放进冰箱“那个视频,你怎么不拍啊。
哥哥采用激将法”你是不是不会啊?“ 苓妹反驳:”谁说的“ 哥哥:”那你拍一个,如果你超过50w赞,我就多给你一个月零花钱。
“ 苓妹上钩:”你说的?“奔向冰箱。
第三个场景:苓妹面向冰箱卖萌后,顺手拿起那瓶被做过手脚的盒子并打开。
一股水喷向苓妹。场面重复两遍,魔鬼音乐响起。
苓妹头上冒火,冲向哥哥”哥!!!!!“

分析

这两个视频都是生活中常见的小事情,经常恶作剧的哥哥和软萌的妹妹,人设很讨喜。在剧情上笑点很多,把妹妹的口红扔进马桶,把妹妹的糗事发到朋 圈,整蛊妹妹等等,很容易引起观众兴趣和共鸣感。
他们的套路是什么
1、 人设制定,经常恶作剧的哥哥和软萌的妹妹。人设讨喜,在现实生活中,很多独生女或者姐姐希望会有一个哥哥,关系很好,经常宠着你,给你零花钱 偶尔做点小恶作剧,如果有男生欺负你,哥哥冲在前面等等。男生希望有这种软萌软萌的妹妹来宠着。这种兄妹人设满足了观众的设想。
2、 有笑点,看到别人出糗的一瞬间,再加上魔鬼背景音乐的踩点。很容易引爆别人的笑点,让人忍不住笑出声来,进而关注这个账号。
3、 拍摄手法:出境人物大都只有苓妹或者和她的小闺蜜,出境人物颜值高,很容易吸粉,哥哥永远生活在传说中,拍摄中只有声音,最多只有一双手出境 至今无人知道哥哥是什么模样,吊着粉丝的胃口,评论区有人评论哥哥是什么模样等。
4、 剧本套路:我走过最长的路,就是你的套路。剧本的内容都是采用生活的小事情,经过艺术加工,突出或者弱化某些细节,使剧情起伏不定,这个账号 套路是哥哥恶作剧,用零花钱吸引妹妹,妹妹上钩出糗,哥哥整蛊成功,妹妹生气揍哥哥。这个套路自然又容易引起观众的共鸣。

如何用类似套路打造新账号 

首先,作为一个颜值类账号,颜值必须要高,颜值即正义,颜值高的人,吸粉能力也强。
然后,制定一个讨喜的人设,这个人设可以直接定为“温柔妹控但爱恶作剧的哥哥”“软萌软萌的妹妹”。
剧情套路可以借鉴这个账号的套路,用生活中常见的小事情,经过艺术手法加工,制造笑点、共鸣点,引起观众的兴趣。
最后,善用背景音乐,有时候一些魔鬼音乐踩点配上画面,很容易戳中别人的萌点。

他们怎么赚钱的?

1、IP打造,全方位打造“苓妹”一个软萌、高颜值的IP,在后期可以接广告、代言、史电视剧或者电影的人物演出等。
2、直播打赏,在直播过程中会有粉丝或者路人进行打赏。
3、引流变现,通过添加qq群,比心等其他社交联系方式引导粉丝关注。
4、商业演出-站台,当“苓妹”被众人所知,成为网红或者明星,“苓妹”的价值自然会驱使一些人邀请苓妹参加商业演出,增加人气等。

本文源自微信公众号:飞流传媒feiliumedia

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