抖音营销系统,未来抖商

admin 6 0
点击标题下「蓝色微信名」可快速关注

东方微报,微商行业的共享流量体,微商行业的共享自媒体

随着5G的发展,以图文为主的媒体、电商平台,正逐渐被以短视频为主的新媒体、新电商平台弯道超车。根据QuestMobile(北京贵士信息科技有限公司)2018年10月份数据显示,抖音的活跃用户占比高达67%,位居短视频平台第一名。消费者的注意力在哪里,哪里就是最好的商业机会。抖音将继微商、电商之后,成为一种全新的商业平台。本书写作的核心,就是为了帮助大家掌握抖音系统的实战营销知识,完整地学会抖音营销的各项技能,帮助大家创造出优质的抖音内容,借势抖音,快速发展。

新媒体对企业和个人来说,不但具有品牌传播价值,更能够带来直接的营销转化,成为企业和个人创业的极佳工具。

抖音沿袭今日头条的内容推荐规则,会不断优化用户最感兴趣的内容,匹配给用户,全是用户自己“喜欢”的内容,自然会让人“沉浸其中”。

过去的信息传播,主要依靠传统的四大媒体:报纸、杂志、电视台、收音机。传播渠道单一,自上而下,电视在20世纪80年代是影响力最大的媒体。哪家企业、哪个品牌,如果能在央视成为标王,销量就会火箭般增长。秦池、爱多VCD、恒源祥、汇源果汁都是当时的经典案例。

除了老人和孩子,主流的消费人群全部在玩手机。百姓的注意力,随着移动互联网的发展,已经变得更加多元,更加碎片化,营销的难度自然越来越大。

目前,更多的明星、商业品牌,纷纷入驻抖音。在抖音里,内容为王。对企业来说,抖音有三大最直接的营销价值。一、利用抖音直接卖货 把抖音提上公司运作日程。从原来的被动批发,转型为直接2C销售,这就是典型的抖音销售产品案例。视频营销是一种非常直观的富媒体营销工具。清脆的切苹果声音,晶莹呈琥珀色的糖心,听觉、视觉双重刺激,直接让消费者产生强烈的购买欲望。只要视频拍摄得精巧,抓住了产品及服务的最大卖点,就可以直接吸引潜在客户购买。二、利用抖音引流转化 是线上给线下直接引流。现在很多实体店、服务型公司(如企业培训)等,引流难、开发客户难,需要更好的引流工具。《疯狂的外星人》还单独成立了官方抖音号,分享拍摄期间的精彩花絮, 三、利用抖音传播品牌 能够给产品、公司、个人带来绝佳的品牌传播。抖音就是企业或个人的电视台,只要上传内容,就会有相应的观众去看。相对于传统电视台的广告产出比,抖音自然是低成本、性价比较高的媒体。从品牌传播的价值来讲,笔者认为抖音要比公众号更具有潜力,是目前最有价值的传播工具。抖音是靠规则取胜,好内容会给你推送匹配的粉丝,比公众号更具裂变传播力。

抖音特殊的规则设计 1.抖音视频长度权限规则 早期,当抖音账号的粉丝<1000人时,仅有15秒视频拍摄及上传权限,抖音给一些大V(粉丝众多的作者)提供了5分钟长视频权限。2.抖音电商、直播权限规则 实名认证+上传10个视频,可以在“设置”中找到“申请商品分享功能”的入口,直接申请电商橱窗权限。10天内添加10件商品到商品橱窗,就能完成新手任务,获得商品橱窗权限。在“商品橱窗”的“电商工具箱申请”解锁“视频电商权限”。目前抖音电商支持两个电商平台:抖音小店和淘宝。抖音小店,是为抖音账号提供的电商变现工具,帮助抖音账号拓宽内容变现渠道,提升流量价值,而淘宝链接则是免费变现通道。

二、抖音账号和内容评判标准 抖音属于自推荐机制,任何内容都会随机分配几十到几百的流量。如果内容足够好,点赞、转发、评论达到一定要求,就会分给你1000人次,甚至1万等更多人次的流量。(300-1000-1万-10万-100万-1000万) 优质抖音账号和优质抖音内容的五大评判标准是:1.垂直度 抖音鼓励专业的内容聚焦,不鼓励杂乱无章的分享。在抖音里,垂直度是非常关键的权重考量标准。一般情况下,视频的垂直定位包括三个方面。(1)内容定位 大疆无人机官方账号分享的内容,全部是无人机航拍的美景; 在内容定位上,一切利于展示产品特点和优势,利于吸引潜在客户兴趣和带来好感的内容,都适合聚焦定位。(2)风格定位 视频的风格,可以是娱乐搞笑类,可以是严谨专家类,可以是清新呆萌类,可以是粗暴个性类。抖音是以音乐、舞蹈、娱乐、情感为核心内容的短视频媒体。和音乐、舞蹈、娱乐、情感有关的风格内容,都可以快速积累粉丝,(3)视觉定位 除了文化、基本知识之外,品牌印象最重要的是视觉符号。视觉第一,声音第二,因此必须给自己设计清晰的视觉定位,在文字、视频封面、视频主背景颜色、主演、内容上,聚焦定位,专业设计,才可以在粉丝心中快速留下独特的品牌印象。

2.原创度 抖音账号五大评判标准第二是原创度。山寨抄袭别人的原创内容,会很容易被举报。抖音对被举报的账户会进行流量封杀。在抖音里,“转发比原创火”的视频比比皆是,核心在于改造。3.健康度 咪蒙发布的相关信息,包含太多丧文化、污文化、毒鸡汤、贩卖焦虑、骗取流量的行为,想凭借色情、低俗、暴力等内容上位,绝对行不通。要创造更为健康的内容才会被推荐。4.活跃度和互动度 指的是在一定时间段内,涌进来的粉丝数量、点赞数、评论数、完播率和互动频率。广告要软性植入,要拍得更有创意。抖音视频的完播率,指的是视频被观众完整看完的比例。

现在媒体的碎片化现象严重,想更好地传播品牌,就必须具备矩阵思维,全媒体布局。BAT公司(百度、阿里巴巴、腾讯)更是非常注重媒体矩阵的布局。阿里巴巴战略投资的媒体有:微博、爱奇艺、优酷、今日头条、抖音、火山、西瓜视频、皮皮虾等。腾讯打造的媒体帝国有:QQ、微信、微视、腾讯新闻端等。

建立抖音矩阵的两大目的 1.最大化抢占行业媒体资源,实现垂直领域的小型垄断 2.最大化抢占定位资源,抢夺精准粉丝 同时运营多个账号,基本上定位和调性相同,内容相差不大,创作团队很容易批量制作,也会节省大量成本。媒体矩阵刚好可以规避运营一个账号的风险。账号很多,被限流一个账号,也不会损失太大。

运营公众号媒体矩阵初期,我们先梳理出快消品行业的大类目和细分品类,提炼出行业关键词,作为账号名字使用。每一个关键词账号,内容完全垂直,只吸引垂直粉丝。粉丝积累到一定程度,公司将所有的账号粉丝,迁移到一个主公号上

抖音相关账号的媒体定位;布局媒体矩阵第一步:要确定抖音相关账号的媒体定位,布局哪些账号,这些账号都要分享什么内容。(1)通过行业及产品相关的关键词,确定媒体定位 借助百度指数、微博指数、微信指数等工具,搜索红酒关键词,找到相关的图谱, (2)借鉴成熟媒体号的定位 比如微博、微信公众号,就是相对成熟的新媒体平台。可以直接借鉴模仿。第二步,组建专业团队;想拍摄专业的视频内容,更简单的方式是外包给专业团队。推荐一个精简的抖音制作团队配置,包括:编剧、导演、演员、摄影师、剪辑师、账号分发与维护,6个工作岗位。最少可以为编剧、摄影师、剪辑师3个工作岗位。

打造抖音账号之前,一定要了解竞争环境,了解对手,制定差异化的竞争策略,方能打造出与众不同的账号。一、充分了解对手,找准行业痛点 “人无我有,人有我优,人优我转”的经营理念。二、结合自身特长,提炼传播焦点

抖音账号的专业设计 抖音的名字、头像、个性签名、背景图、持续输出的视频内容、互动交流,这6大核心内容都要符合定位认知。要通过头衔的提炼、账号的装修、内容的创作,将定位坐实。抖音命名要严格遵循以下6大命名原则:(1)起名字一定要通俗易懂2)起名字最好用开口音(3)名字的联想要积极正面(4)名字不要和品类产生误解(5)名字必须确保能够注册商标(6)名字背后的寓意,有时并不如好记重要

抖音的装修主要是指头像、背景墙、个性签名、视频内容四大设计。进入账号主页,粉丝会通过查看你的抖音账号,对你产生第一印象。印象好,粉丝就会关注你。头像如果是个人,就用自己清晰的图片即可,要美观或个性。如果是公司,可以直接用logo、公司品牌名字或能够代表公司形象的照片。如果是产品,可以直接是产品照片。背景墙是指,点进账号主页最上面的一张图片。尽量找一个好一点的平面设计师设计一下,细节见专业。抖音号和微信号类似,是为了便于朋友搜索到你。抖音号是一串数字、拼音的账号,你可以修改成自己容易记忆的内容,但是只能修改一次,修改之后无法更改。个性签名能够输入的字符,总计最多40个字,内容上建议包含“头衔、信任背书、联系方式”三项。抖音和其他媒体一样,为了帮助账号增加权威性,提供了三个认证通道:企业认证、个人认证、机构认证。在抖音的“设置-账号”与“安全-申请官方认证”可以看到。开通认证好处多多,主要分为三大类:(1)具有专属V型标识,并且昵称会置顶(2)具有外链跳转、联系电话功能。(3)营销型视频内容,不会被过度打压。(4)抖音为实体店提供了丰富的店铺营销功能。抖音的店铺营销功能为实体店提供了丰富的营销工具,尤其是POI地址和热门话题功能。POI全称为Point Of Interest(兴趣点),通过LBS定位技术,使用户发布视频可以挂上门店的POI地址。“热门话题”是传播性极强的工具,认证后的账号具备“发起话题”功能。认证蓝V之后,具有视频置顶功能,可以将最多三个视频进行置顶(6)商品信息分享及购物车功能。企业开通企业认证后,如果拥有的淘宝和天猫账户开通了淘宝客功能,就可以直接外链淘宝网店(7)三大维度数据监测。开通蓝V认证的企业号,可以对主页数据进行监控

抖音账号的内容定位 1.差异化的IP定位 独立世界观和差异化的内容,让IP更有生命力。2.八大最受欢迎的短视频类型 在抖音里,内容赛道分为流量赛道和垂直赛道。赛道不同,成长空间和粉丝基础不同。总结了八大最受欢迎的流量型短视频类型,供大家在内容定位时参考。(1)颜值类 服装、日化、美容护肤、理发等行业多采取这种方式。高科技产品、烘焙食品、书法、工艺品等,多采取这种方式,吸粉速度较快。(2)搞笑娱乐类 比如美食、服装、化妆品、游戏、电子产品、鞋帽、玩具等,适合年轻人,就要做出年轻人喜爱的元素和内容,(3)萌宝萌宠类 可爱的孩子、动物、宠物,会吸引很多粉丝。(4)专业技能、经验类 比如培训、咨询、法律、维修、汽车、金融、保险、护肤美容、设计、建筑、电商、餐饮、育儿、医生等。(5)绝美画面和风景类 (6)心灵鸡汤类 爱情、事业、婚姻、家庭、为人相处等方面的心灵鸡汤,都很受欢迎。(7)爱情和情感类 和年轻人有关的各类产品及行业,均适合用这类定位方式引流。(8)有关人身安全的内容 防身器材、消防、保健品、护肤品、武术教学等行业,均适合这类定位

抖音内容获取的三大策略:1.揉碎策略 把这本书的系统精华知识揉碎了。将整理出来的碎片知识剪辑成视频,就是非常不错的内容。2.搬运策略 我们所谈的搬运,需要对借鉴的内容、创意等元素重新进行创意和策划,加入自己的原创元素。3.100 %原创

八大抖音视频策划技巧 (1)剧情反转 剧情反转的技巧,就是对立型创新,内容均在情理之中,结局却是意料之外。(2)集成创新 集成创新,主要是借鉴爆款视频的优质点,加入自己的创新元素进行创新,这种内容创作技巧非常有效。(3)角色扮演 包括男女互换、动物与人互换、人与物互换、语言模仿等不同方式。(4)行业揭秘 业内人对自己的行业知识习以为常,但是外行人鲜有人知道。人们渴望了解更多专业内容。(5)关联创意 蹭热点是创造抖音视频很棒的借势策略,但是要及时,不要错过了热度。(6)技术流 借助剪辑技术,创作玄幻、科幻等科技范十足的视频。(7)标题党技巧 (8)忽略技巧,直接上干货

短视频创作与发布技巧 抖音属于瀑布流媒体,内容不能在短时间内抓住粉丝兴趣,就会被随手滑走。(1)视频要精简,三秒内抓住观众眼球 (2)优先用热门音乐,参与相关热门话题 (3)务必重视发布时间 中午饭后(13:00)和下班时间(18:00)是抖友们最爱点赞的时刻,62%的用户会在这段时间内刷抖音。尤其是睡前和周末、节假日这种整段时间 (4)引导关注的铺垫很关键 结尾要留有悬念,这样利于观众关注账号,吸引观众查看主页更多视频。

常用的视频拍摄及剪辑工具有如下几种:(1)抖音自带的拍摄功能 抖音本身就有拍摄视频的功能,而且美颜效果非常出色 (2)翻转动态的文字型视频编辑软件 这类软件可以创作翻转动态的文字型视频编辑软件,比如“字说”。(3)更丰富的移动端视频编辑软件 比如Inshot(APP)、Videoleap(APP)、Pixaloop(APP)等,这类软件大多数功能都很类似,也各有自己的不同。(4)绘声绘影、AE、PR等专业视频剪辑软件 高质量的视频剪辑,必须使用专业的视频剪辑软件。这类软件需在PC端使用 (5)更多工具介绍 工具1:制作鱼眼效果工具 手机APP应用市场搜索“鱼眼相机”,工具2:尖叫字体生成工具“煎饼铺”网站 工具3:视频封面制作工具“创客贴”网站 工具4:对话生成软“迷说” 将传统的小说文本通过短信对话形式进行呈现,模拟微信对话。工具5:快闪字体制作工具 工具6:数据分析工具 飞瓜数据是基于大数据的抖音短视频平台数据分析工具, 工具7:电脑版抖音工具快音视 另外还有一款热门抖音视频观看工具:看抖音。工具8:视频去水印平台网站“美拍视频解析下载” 工具9:视频编辑工具——快剪辑 工具10:屏幕录制工具“屏幕录像专家 (6)热点搜集平台 新榜、微博热搜、百度风云榜、抖音话题挑战、飞瓜数据、卡思数据、抖大大等

优质内容的创作理念 (1)学习爱因斯坦的精神 只有多练习,多展示,才会一次比一次好。(2)作品好坏,让粉丝去评价
超级有效的三大涨粉技巧 (1)视频结尾埋设悬念 (2)提前设计“神评” 视频发布之后,用几个小号把精彩的评论发出来,引导粉丝互动。(3)评论回复更具争议性 设计更有争议性的回复,引导粉丝和你进行第二次、第三次甚至更多的互动。

刚注册的抖音账号尽量养一段时间,再发布内容,会获得更多权重和流量。抖音养号有如下技巧:一、新账号的注册技巧 1.一机一卡一号 一机一卡是最安全的方式,权重也会非常高,不会被降权。养号过程中不要换手机。2.账号资料的完善技巧 3.注册方式与绑定技巧 可以用QQ、微信、微博去注册。绑定头条号是最佳的注册方式。二、高权重账号的养号技巧
1.养号周期 一般建议3~5天,最佳的7天,养号期间不要发布任何视频。2.关注与观看技巧 关注20个同行,关注5~10个头部大号。看十几分钟直播,买60个抖币,随机打赏。3.互动技巧 刷到同行做得不错的视频,一定要把他的整个视频看完,保证完播率 三、养号注意事项 切勿账号频繁登录退出,切勿同一手机登录多个抖音号。同一WiFi不能同时登陆超过5个抖音账号,最好使用4G流量。点赞评论的视频,一定要完播。切勿频繁修改个人信息。千万不要刷粉、刷阅读量

粉丝互动与营销转化的四点建议 1.重视每一个粉丝的互动 2.内容根据粉丝需求针对性调整 3.转变为永久性粉丝 多闪是微信封杀抖音后,抖音不得不推出的应对策略。4.先建立好感和信任,不要急于变现

六大实战抖音变现方式 1.电商带货 抖音可以连接淘宝等电商网店,也有自己的抖音小店,可以直接通过视频带货。目前,抖音电商大有超越传统电商趋势,是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台。2.微商变现 。把粉丝引导到微信里,组建社群,走社群模式,配合一套商业模式,是非常不错的转化方式。3.培训及知识付费 4.直播变现 通过直播平台可以打造红人,以及打赏赚钱。直播功能是拥有3000粉丝以上,并且开通电商小店后自动开通。5.广告变现 抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理,头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作,抖音星图仅是抖音官方的接单平台,网红还可以通过签约的MCN(经纪公司)接单。6.实体店引流

抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品,并持续运营深化。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……

抖音电商功能简介 .抖音电商功能包括内容:个人主页橱窗、视频电商、直播电商3个功能。抖音账号零粉丝可申请抖音电商功能,只要完成实名认证、发布视频数量大于等于10个,就可以开通电商功能。橱窗、购物车是抖音添加商品卖货的功能,支持添加淘宝店和抖音小店的商品。抖音小店的入驻流程 访问网址:https://fxg.jinritemai.com。

抖音的广告推广,是快速营销的工具,目前来说推广价格相比较百度优化、淘宝直通车等平台,具有一定的性价比优势。抖音平台的广告方式主要有四种:品牌广告、竞价广告、达人合作、挑战赛,推广目标主要是:品牌传播、产品销售、粉丝积累。品牌广告主要的呈现方式是抖音的开屏广告和信息流广告。抖音有四种竞价广告形式:CPM、CPC、CPA、OCPM。企业开通抖音电商广告账号后,可以自行决定投放模式和投放费用。在星图平台,企业可以选择适合的达人,并发布视频任务,达人制作出让企业满意的作品后,在账号进行发布、传播。星图平台网址:https://star.toutiao.com。企业可以通过发起挑战赛,通过玩法规则定制、多广告传播、多达人互动、贴纸定制等方式,让品牌和用户共创传播内容,最大化传播品牌。

抖音作为一家公众性媒体平台,对内容的质量和内容安全要求较高。一、违规视频内容禁忌 1.内容全是粗暴生冷的硬广 2.内容不美观 二、非抖音平台的引流禁忌 微信和抖音如今势同水火。抖音的内容无法直接分享到微信里,抖音也禁止用户转移粉丝到微信。三、抖音账号的作弊禁忌 粉丝点赞要比关注方便,所以点赞数一定是超过粉丝数。四、抖音内部规则禁忌 注册抖音时,都会默认签署一份“用户协议”,应自觉遵守法律法规、社会主义制度、国家利益、公民合法权益、社会公共秩序、道德风尚和信息真实性等七条底线

DOU+,是抖音推出的自助式视频加热工具,购买使用后,可以将视频推荐给更多感兴趣用户,提升视频的播放量、互动量。一个视频发布久了,热度就会降下来,利用DOU+可以购买更多流量,重新激活视频。DOU+是抖音视频的自助式广告投放工具;目前DOU+的推送支持智能推送、自定义推送两种推送模式,目前,DOU+的推广成本不高,智能推荐是千次曝光20元,100元会推荐5000+流量,平均每个信息的展示成本不超过2分钱。相比较百度优化、直通车、线下广告,成本要低得多。

DOU+投放一般有两个通道,第一个是在DOU+管理的页面进行投放和订单查看。点击“我”。点击右上角的“”,进入“设置”界面,选择“DOU+订单管理”,进入DOU+管理页面。第二个通道是直接点开要推广加热的视频,进入视频播放页,点击视频右下角的转发按钮,选择“上热门”,就可以进入下单支付页面。

抖音上线了一款聊天软件——多闪APP,可以用非常炫酷的视频进行聊天,最重要的是和微信一样,可以转账支付。多闪的目的是方便抖商变现,不用再引流到微信上,直接在多闪可以成交。多闪的推出也是微信封杀抖音后,抖音做出的反制措施。

中国的三大流量机遇 1.线下流量的争夺战 在20世纪90年代,流量的核心来源主要是线下的门店。做生意争夺的是旺铺、商圈、地段和渠道数量。娃哈哈 格力 2.PC流量的替代之路 百度的出现,一度成为PC端的流量之王,成为企业引流的核心工具。电商平台 3.移动互联网的争霸潮 BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)、TMD(今日头条、美团、滴滴)成为全新的流量入口,逐步替代百度等传统PC端流量霸主,成为移动互联网新的主宰。不同素材对人的营销效果大相径庭,感官素材越丰富,对人的影响越大,营销效果越明显,线下场景体验>视频>图片>声音>文字。客户如果无法亲临现场实地体验产品,最佳的移动互联网营销方法就是视频和直播。

阿里巴巴、宝马中国、小米、滴滴、百度、肯德基、优酷、阿玛尼、三星、华为等品牌企业纷纷入驻,21.6%的中国500强企业已入驻抖音;黄渤、杨幂、周星驰、沈腾等明星也纷纷入驻抖音;抖音上拥有5724个政务账号,它们发布了25.8万个短视频,累计获赞43亿。抖音上拥有1344个媒体号,发布超过15.2万个短视频。

实际上,不只是中国,抖音自2017年在日本登上App Store总榜第一之后,抖音海外版Tik Tok,已经成为日本主流视频类App。自2018年以来,Tik Tok开始席卷东南亚,在多个国家(菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南等)的应用商店占据了视频类产品的第一

2018年年底,微信开始封杀抖音,禁止抖音内容直接分享到微信,禁止抖音从微信里引流,也顺势推出自己的视频平台“微视”,誓与抖音一决雌雄。无独有偶,百度也顺势推出“全民小视频”,意欲分割抖音市场份额。不过,短视频目前已有快手和抖音二元崛起。在短视频品类里,抖音已经成功占位。为了挤占更多的品类市场,抖音又推出火山、西瓜视频,以及皮皮虾等富媒体,也是做足了竞争的准备。

中国新媒体平台的三大类型 1.封闭式媒体 以微信公众号、QQ公众号为代表,这类媒体在百度等搜索平台查询不到账号内的信息。如果粉丝不关注账号,很难看到账号内的内容,只能在微信朋友圈、微信群等特殊渠道查看。封闭式媒体在发展前期,需要营销推广,否则很难有粉丝积累。2.开放式平台 信息被搜索到的公开程度相对较高,可以通过百度等搜索引擎搜索到相关的信息内容。代表媒体有微博、微头条、Twitter、小红书、今日头条、趣头条、搜狐自媒体、网易自媒体、一点资讯、UC自媒体、百家号、企鹅号、大鱼号等。这类媒体,以图文内容为主。3.视频媒体 随着5G技术的发展,视频类媒体必然迎来全新的增长点。目前国内的视频媒体主要分为长视频平台和短视频平台。长视频平台以优酷、土豆、爱奇艺、乐视、腾讯视频为主。短视频平台以抖音、微视、快手、美拍、火山小视频、西瓜、全民小视频等为主。

抖音营销系统,未来抖商-第1张图片-抖商智库

抖音营销系统,未来抖商-第2张图片-抖商智库

本文源自微信公众号:东方微报gh_46d645854e2e

抖音营销推广怎么做?4大抖音营销策略分享,最后一种效果最好!

本文为你解析:抖音营销推广、抖音营销策略、抖音营销方案、抖音怎么做营销推广等相关内容。 抖音营销推广 如果你问当前全球最受欢迎的手机应用是什么,那么答案一定是抖音无疑,它是目前最受欢迎的短视频应用之一,现在也是全世界范围内最流行的视频应用之一

抱歉,评论功能暂时关闭!