抖音营销,实现低成本获客

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我是叶云,一个被营销耽误的歌手。


公司一直有一条奖励机制,如果哪个员工表现好,是可以向老板提合理要求的。今天一个员工签下了一个大单,然后提到要求,让我请所有员工喝coco奶茶,我执行了。我让助理去买奶茶时候,正好处在奶茶购买高峰期。有很多人购买,助理回来后向我吐槽,见识到coco在抖音爆火后,粉丝的购买力。



确实因为一条视频,这款奶茶突然受到了大量的关注,许多网友不远万里来到其线下店面,只是为了品尝一下这款奶茶的味道。这个原本普通的奶茶品牌,在短时间内拥有了上百家加盟店。


这就是抖音的神奇力量。相比传统营销模式,抖音短视频这种全新的传播方式一方面可以使品牌形象更加立体;另一方面,可以使其更加具有感染力,这种富于互动性和趣味性的营销模式更容易打动消费者,形成较高的转化率。因此,抖音成了诸多企业竞相争夺的营销新渠道。这其中的原因就在于抖音可以实现低成本获利。


借助抖音,也让不少人认识了西安钟鼓楼的各类美食,认识了有意思的“摔碗酒”,歌曲《西安人的歌》也在抖音上取得了不错的反响。由于具有较强的感染力和参与感,所以抖音具有其他平台所不能比拟的传播力,只要拥有足够敏锐的嗅觉,以正确的方式抓住抖音流量的风口,就能够很好地实现用户的有效转化,从而实现商业变现。从企业和机构角度来讲,借助抖音平台实现低成本获客要注意以下几点:


1、打造专业的抖音运营团队


在抖音之前,许多企业都有自己的新媒体账号和相应的运营团队,比如微信公众号、微博等。出于节省开支等一系列打算,很多企业会在开通抖音企业号后,直接将账号交给自己的新媒体团队去维护。对于这种做法,我个人并不是非常提倡。

我们曾经提到作为一个以短视频为主的新生平台,抖音平台的规则和以往平台有很大的不同,特别是与以文字和图片为主的媒体相比,存在着非常大的差异。在这种情况下,采用传统运营方式去实现对抖音账号的运营和推广,显然是行不通的,因此,我们需要结合实际需求,重新组建一支高效的抖音运营团队。


2、品牌曝光


有曝光才有流量。前面我们曾经多次提及,抖音的流量算法是一个非常有意思的机制,品牌可以通过对抖音平台用户习惯以及推荐机制的有效把握,利用富于创意的内容吸引用户的关注,实现品牌在平台上最大限度的曝光。


3、粉丝互动


抖音之所以能够取得如此良好的传播效果,和其传播方式本身所带的互动性有直接关系。而要想加强品牌与粉丝之间的互动,除了我们提到过的利用评论区等方法,效果最明显的就是挑战赛。这也是当前许多品牌在抖音上进行推广时常用的一种方式,可以有效获得更大的推荐和关注。


4、充分利用现有新媒体为抖音引流


“双微一抖”时代,对于企业而言,懂得打造新媒体矩阵、实现全方位推广是一件非常关键的事情。对于抖音企业号而言,要想实现最大限度的获客,还要懂得对现有新媒体号进行合理利用,为自己的抖音账号进行引流。


要知道,在抖音上你的粉丝量越多,你所获得的点赞量、评论量以及转发量就越大,这样,就会得到平台更多推荐,从而吸引更多的粉丝,增加企业的曝光度。因此实现跨平台矩阵的协作,利用其他平台为抖音导流也是一件非常有必要做的事情。


我们都知道抖音是一个神奇的存在,他在短时间内聚集了大量的资源,既然我们知道他的神奇,何不好好利用这份神奇,为自己谋资源呢?21世纪,资源是共享的,但是资源怎么共享,那就在叶老师这里找到答案。


我是叶云,一个被营销耽误的歌手,明天见。


本文源自微信公众号:叶云TCH_YEE

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