抖商兴起,它会是下一个微商吗?

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什么是抖商


PC时代的网商,移动时代的微商,而在5G时代即将诞生抖商。这是抖商的sologn。

 

抖商兴起,它会是下一个微商吗?-第1张图片-抖商智库


如今的抖音已经从2017年下半年的一匹短视频黑马,一跃变成了现在拥有巨大流量的平台。


据抖音官方在今年一月份发布的数据来看,抖音已经拥有了日活跃2.5亿的用户,这也意味着每天在抖音里面就拥有着2.5亿的的羊毛可薅。


随着抖音的流量不断增加,和抖音带货能力超强,都让商家纷纷看到了抖音有着巨大红利可寻,抖音作为目前三大顶级流量之一,没有人愿意放弃这么大一块蛋糕。


“抖商”这个概念大概是在2018年10月后出现,平台为了获取营收为商家提供广告位,并且可直接跳转产品购买页。为获取更多流量,各类电商平台的店铺运营也逐渐转移到抖音战场。


所谓的“抖商”就是借助抖音平台,来进行买卖的商家。


同时“抖商”也被大家认为是继淘客、微商后的新风口。


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抖商大会火爆


前不久,在杭州举办的“世界抖商大会”刷爆了电商行业的朋友圈,分享者既有深耕电商多年的品牌高管,也有社交电商的一线玩家,还有电商服务商以及培训组织……


到会的将近5000人,结果远远超出预期。几乎电商行业中的每种角色,都在关注着这场有关抖音“涨粉、变现”的大会。


据了解,这场抖商大会的主办方是“抖商大学”,由几位深耕电商多年的老兵共同组建。


他们组建抖商大学的动机很简单——“错过了微商不想错过抖商了”,他们认为抖音生态有很大的潜能,因此希望搭建通路,做相关的教育培训和资源匹配。


抖商兴起,它会是下一个微商吗?-第3张图片-抖商智库


如今,传统电商已经进入精细化运营存量市场的阶段,品牌很难在业务量方面找到新的突破,因此抖音这样的新生态就成了不可忽视的新机会。


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抖音的吸引力


连续两年,借助各台春晚,抖音制造了两波推广高潮,并坐实了自己“国民应用”的地位。


截至今年1月,抖音日活已突破2.5亿,月活突破5亿;而更吸引人的,是那些在抖音完成惊人销售成绩的案例:


果果家女装在2018年9月创建了抖音账号,一个月后粉丝量超过30万,当年10月的一个爆款视频就促成了260万的销售额;而后的双12天,其抖音粉丝数就比前一周环比增加了30多万。


而在抖音宣布企业蓝V计划的时候,品牌们对抖音的期待值再次被点燃——仿佛这些成功案例都可以复制在自己身上。


简单来说,抖音只是一个平台,但怎么做要靠自己了。


其实抖音对于电商的核心价值:更能够触达到“人”,具体的原因有三个方面:


1、让用户更愿意接受商品的展示:通过视频的音乐、情节和调性,让品牌变得“拟人化”,让品牌账号具有鲜明的个性,和用户建立起情感连接。


2、捕捉用户在多种人设中的需求:如一个女孩关注减脂、宠物,抖音便捕捉到了同一个用户在减肥人士和铲屎官两人设中的需求,进而也有更多机会帮商家找到目标用户。


3、让内容更开放的触达更多用户:相较于基于社交圈的微商,以及单纯依靠买卖行为建立连接的传统电商,在抖音生产的内容会被开放的推荐给任何有匹配因素的用户。


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抖商会是微商的下一站吗?

 

如今的抖商一大部分都是来自曾经的微商。

 

在微信流量趋于稳定,众多的微商大咖又开始目光瞄向了抖音,期待着能在抖音平台之上实现百万流量的曝光,重新创造昔日微信朋友圈营销的辉煌。

 

从本质上来讲,微商其实就是一个大批发,通过一级一级代理不断的往下压货,最终实现大宗商品的倾销,微信相对封闭的生态和稳定的流量给这种模式提供了强有力的渠道支持。


  

对微商来说,微信的社交属性为其电商功能增色不少。但抖音作为一个泛娱乐的平台,和微信之间存在着本质的差距。尽管抖音带来的流量更大,但缺乏了社交的功能,也就丧失了流量转化的最后一步。



就目前看来,最主流的做法还是通过抖音的展示来增加自己的曝光量,最后引流到微信,最后再通过培训等形式来实现流量的变现,但是社交入口的缺失直接导致了转化难度的增加。


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“抖商”显然是有别于官方做商业化的路径,他们更多是希望通过抖音做能量场,最终引导至微信成交,这也是抖音力图避免的。


如果抖商活动兴起,将有可能给抖音平台带来的负面弊端同样不可忽视:

 

(1)由于大批受培训的微商涌入抖音,将很快导致抖音内容开始功利化,从而对用户形成打扰,而抖商们的品控如何保障将耗费平台很大的运维精力。

 

(2)抖音本身是靠信息流广告盈利,这些广告主如果转向通过“抖商”模式自己转化粉丝和客户,减少甚至不再投放平台广告,抖商会不会挖平台的“墙角”也将有待观察。

 

(3)由于抖商变现的核心都会想办法教网红怎么让粉丝加微信比如直播的时候让粉丝二维扫码等等,再去做微商或做付费群,这使得抖商容易演变为“老韭菜收割新韭菜”的游戏。



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所以抖音会任由抖商肆意生长吗?也许不会。

 

抖音只是未来5G时代的一个代表,一个起点。未来5G短时代孕育出的生态绝不止抖商一个,就像电商始于淘宝现在又发展出各式各样的形态一样。

 

而对于不想错过抖商风口的商家,商道酬信、保证质量重视内容才是王道,如此才能够在风口上飞起来。


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