抖音+电商实战运营干货,读懂带货套路,不再是小白……

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如今火爆APP很火热的就属于抖音无疑了,具有连锁刷屏的粘性让用户持续性的刷起来,精彩的内容更是吸引着用户频频互动,但是会随着时间的推移,在火爆的产品都会被冷却,不知道抖音是否会进行下去。


打开即娱乐,抖音做到了。


如果把抖音看着一档电视娱乐节目的话,它带给用户的是,每次打开APP时对精彩娱乐内容的期待。只是相比电视娱乐节目,抖音和用户及内容生产者更强调互动。


用户在抖音里都停不下来,这就是企业该去思考的问题,流量在哪里,你的营销就在哪里。


同时也是包括抖音跟淘宝的合作,可以说对电商又一次冲击,但很多人都没有发反应过来,特别做传统企业的老板。在未来的两到三年,短视频对企业的冲击毫不逊当年的电商。


目前抖音的电商变现模式主要有以下几点:

1、 前期注重内容建设,吸引粉丝。积攒私域流量池。
2、 达到一定粉丝量之后就可以开始直播通过直播就可以直接带货转化
3、 开通橱窗功能,直接在商品橱窗内转化。
4、 开通企业认证,内容营销,直接跳转至官网。
5、商品分享功能,利用抖音做分销!
6、 抖音的附加价值,比如直播中的刷礼物,粉丝达到一定数量还可承接广告代言等。


音电商


通过抖音不断更新,不需要打开淘宝就可以进行购买产品,而却更方便的是现在用户在观看视频,下方插入的商品链接点击就可以直接购买,用户可以通过视频看到产品的介绍,也不耽误购买产品。


商家可以通过抖音平台,全方位的去展示,给自己个人或企业进行一个曝光,而重点就是你通过抖音这个平台你吸引过来的粉丝,都将会成为你的私密流量,转化成你的客户或代理等。


通过抖音不断地支持电商带货,开通橱窗也很简单,满足两个条件就可以在视频中插入链接:


1,发布10条视频;


2,抖音通过实名认证;


打开抖音,点击,我→设置→商品分享功能,会显示”商品分享功能申请”。


想做抖音电商的朋友,只要打开APP,按操作流程走就行了,开通商品功能需要官方审核,每周审核人数为500人,还是有数量限制的,现在涌入抖音的电商数量激增,想做的朋友还是要尽快抓住机会。


开通以后,抖音号下面会出现“我的商品橱窗”栏目,开通后,电商朋友需要上传10个商品,另外,有些淘宝客的朋友想在抖音赚取佣金,还需要绑定自己的联盟PID。


开通商品橱窗后,点开右上角的电商工具箱,就可以绑定自己的淘宝PID了。怎么去申请这个功能;但是你的商品能不能做起来,还是要取决于你内容的质量!看的人多,被系统推荐的可能性才大,这样才能在众多的“广泛用户”中找到自己的精准客户。


抖音也做过多方面的尝试,从商品橱窗再到购物车,再到现在的同款商品展示,通过数据的更新和案例的分析,重点关注玩家,鼓励大家通过抖音橱窗带货,这也是给电商商业一个巨大的改变。


抖音的优势就在于他的流量是很大,也没有收取任何玩家的费用,如果你想要通过抖音带货,那么你需要做一个很好的规划,以及多多的钻研和学习。


抖音+电商实战运营干货,读懂带货套路,不再是小白……-第1张图片-抖商智库

抖音电商的权重是


之所以会出现权重降低的情况,一般是由于发布的视频带有广告或者其他违规内容,而且转载其他地方的短视频,但是没有清理水印的话,也会出现权重降低的情况。

 

 对于想提高权重的用户来说,建议参考以下的几点—:


1、将自己的账号资料填写完整,并且进行实名认证,信息要尽量的详细;


2、作品最好是原创的,而且不要打广告;


3、提高视频的时长,低于7秒的视频基本不会被推荐;


4、不要涉及抽烟、喝酒、烫头、赌博等违规内容,这样才有机会提高权重;


抖音采用的是信息流推荐的算法,其实每个用户发出的每个视频,都会出现在推荐里,不管粉丝有没有,都会获得基础的推荐量。


每个视频都会进去基础的推荐流量池,抖音机器推荐算法根据基础流量池表现,来决定会不会给你二次推荐。


二次推荐根据视频的原创性、点赞率、评论、转发率、完播率,综合各种因素决定是否进行,以此类推,只有满足下一层级的标准,才会获得持续的免费流量推荐。


目前你说看到的抖音爆款的短视频,都是经过一轮又一轮的流量池推荐,才最终出现在你的眼前


首先,要运营账号先得养号,这里有一份养号攻略送到大家。


第一步

1机1卡1号,如果你有能力的控制多个账号的话,建议使用单卡、单设备、单账号、单ip,并且在操作的过程中全程使用4G网络。


头像清晰、性别、个人信息完整,粉丝1万之前,不要留任何微信、QQ等账号信息。


如有头条、火山、微博等第三方账号,尽量绑定。


尽量实名认证。地区一定要填,因为与热门推荐并列的就是地域推荐,抖音账号注册时间越长,权重越高。


第二步

每天稳定登陆持续5-7;刷首页推荐、刷同城推荐各30分钟;看直播、看视频,进行评论互动5-10条;翻一翻抖音的热搜榜单、挑战;关注三五个自己喜欢的账号。


以上操作保持正常频率就可以。


第三步

禁止:账号频繁登陆登出,多个抖音号用同一手机登陆;
禁止:用模拟器,账号时空定位变化太快;用同手机、同IP批量注册账号;
禁止:大量点赞,甚至很多视频不看完就赞;
禁止:频繁修改个人信息;
禁止:同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号,模拟相同操作;
禁止:重复同一行为,中间没有其他操作。比如发评论,正常评论可以增加账号互动,权重,如果频繁评论一条相同的话术,就会降权


按照以上要求严格养号,7天就会出一个高权重的号。当你的号养成之后,发几个作品就知道你的账号在什么情况中:


1.最次的账号,僵死号

当你发布的视频连续一个星期播放量都在100以下,基本可以判定为僵尸号,这种账号的抖音权重几乎为0。

2.中权重号,带推荐号

连续发布的7-10个视频,播放量持续在3000—5000,200-300个赞,这样的账号为待推荐账号。这个时候,你的抖音账号权重还比较高,系统会把你的账号识别为待推荐账号,并放在一个等待推荐的流量里。这个时候一定要坚持发优质原创内容,不可操之过急,多参与抖音官方发起的话题或者相关活动,提升账号的互动率。

3.突然没流量的号

如果你之前的播放量是在几千或者几万,突然连续5-7个视频播放量明显降低,这说明可能是你的账号进行了违规操作,如发广告,搬运视频,刷粉,刷赞等,导致抖音给你的账号降权,不给推荐了。



同行之间分分析


竞品,同行是学习最好的老师,在分析他们的同时你是迅速成长。当你把你的同行都研究个遍的时候,那么接下来怎么做,你就一清二楚。


当然了研究同行有很多种维度,以下图为例。



上来你就要找到至少要把同行内做的最优秀的案例找出来,这时候进行详细的分析,同行的昵称怎么起的,同行的头像怎么选的,同行的签名如何设计,同行的抖音号是否认证,同行发的作品类型,每天发布多少个作品,每个作品的爱心量、评论量、转发量是多少,什么时候上热门,每天涨多少粉丝每天什么时间发布作等等太多维度


在其中要做的就是提炼、总结、测试,最终的结果就是简单实用,预测竞争对手的下一步动作是什么,下一步计划是什么,可以提早下手。


做抖音电商的漏洞


要玩好一个平台,肯定离不开长久的经营和客户的不断积累。


一切违规操作,都会降权。一旦账号权重低了,抖音就会缩小账号曝光限流,没有流量,何来转化?所以要玩好抖音,一定不能去做违规操作。


抖音平台拿钱刷流量也很常见,大部分玩抖音的商家或者自媒体都在不同的情况下买过点赞或者粉丝。100元的“Dou+”只能增长5000播放,几十块钱就能买上万的粉丝,比起官方的推广渠道,网络刷量看起来确实非常划算。


不过3.15之后,有很多做抖音的朋友都在问,账号怎么播放量突然少了?明明有10万粉丝怎么基础流量只给500不到?原因之一就是都盲目刷量急于求成。


很多抖友在刚开始经营账号时,都不太清楚抖音的审核机制。抖音审核是机审+人工审核,就算过了第一轮机审,当跨入下一个更高的流量池又会迎来二次审核。一些搬运或者刷量上去的视频,就算上了热门也会被迅速封号,申诉成功的几率几乎为0。要想做好账号,一定不能急于求成。


总结:做抖音带货,抖音+电商这种模式确实很盈利,但是完全基于账号有没有推荐量,权重高不高。你的抖音账号优秀了,你随便发一个视频都是几万或几十万播放,这时候你要是卖货,会有多大的曝光,但是你的账号一般,即使产品再好,你发一个视频只有几百播放,那种效果还是不好的。


我们期待你的光临和锐变......

本文源自微信公众号:见解传媒ysj60639913

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