不刷量,不买粉,2个月涨粉50万的抖音运营方法论(二)

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春节前给一个朋友分享了自己运营抖音的经验,他们的粉丝数已经从5万涨到20万,目前旗下矩阵粉丝数已经突破200万了。




最近陆陆续续还是会遇到很多想做抖音但是完全不知道从何开始的朋友。大家面临的问题,本质上其实都是:如何快速熟悉一个新领域,如何开始一个新领域的学习?我对抖音一无所知,但我想运营,该怎么办?



抖音


今天系统写一下一些经验,主要包括从0开始运营抖音的系统方法,以及抖音推荐机制的简单介绍。希望能对大家有帮助。自己团队做的3个账号,双月各涨粉50万+,且均为职场领域精准粉丝。大概是依托于这套东西的。




先讲下第一部分:抖音运营从0到1的方法论。




当进入抖音这个新领域时,我们做的事情,大概分为四步,接下我们来说一下第二步!





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竞品分析




找到竞品只是第一步,最难的都在后面。其中,竞品优点的拆分和学习,是非常重要的一步,如果你都不知道别人到底哪里做得好,又如何知道从哪里学起呢?




第一步,要分析账号所有视频的共性,视频拆解维度要清晰,选题方向/脚本结构/拍摄手法/视频剪辑包装/视频标题和留言区,几个板块缺一不可。



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智哥大叔


很多人分析别人视频时,都是依靠个人感觉,这是偷懒。研究一个账号时,一定要把一个视频的组成部分拆分清楚,并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果,漏掉了太多元素以后的分析结果,很可能是错的。




举个具体的例子,我们比较早拆分的是“智哥大叔”这个账号。这个账号在其他平台我们从没见过,应该是抖音原生大号。它们的视频平均点赞在1万左右,爆款视频点赞20万+,目前已经有190万粉丝。




这是一个由老板和员工2个人物形象组成的职场类账号,每一期员工都会跟老板对话,在对话中会讲一个职场道理。




我们分别拆解了脚本/拍摄形式/配乐/视频包装几个部分。




关于脚本,我们边看视频边记录下了脚本。然后统计了选题方向、脚本的平均字数(关系视频时长)、脚本的结构(人物/冲突等)。我们发现,它的视频比较长,平均50s左右,但是可看性很高,我自己总能津津有味地看完。




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为什么他的脚本这么吸引人呢?




有几点特别重要:一是视频全程都在讲故事,而不是小剧场+说理。故事开头通常是老板否定员工,非常能引发用户好奇。二是故事特别接地气,例子十分通俗易懂,是我们工作中都会遇到的事儿。三是老板本人应该是脚本创作者,演绎十分真实和自然,不会让人觉得在演东西。



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抖音


关于视频包装,它的视频包装十分简单,但也有亮点,在视频的最后一帧,都会微妙地引导用户点赞。(点赞高,推荐才会好,具体的抖音推荐原理我们下一篇文章中会讲到。





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脚本是啥?




脚本是视频立足的本钱,在此之上搭积木,不牢固,这个视频也的确没什么看头了,而抖音本身的特性呢,很大部分上决定了脚本写作手法的差异化,并不像我们往常拍摄微电影之类的片子。




首先,第一点,抖音上的视频都是竖着的,不是我们平常看的那种银幕比例,少数有一些横的很麻烦不是要把手机横放,就是看起来有点小,这一点就决定了拍摄的镜头只能是竖着的,所以在拍摄人物的镜头的时候,一般用到近景比较多,就像我们平时用手机自拍一样,但是比自拍的景也要大一点的,所以我们在写脚本的时候要考虑到这一点,不用写太多复杂变化的镜头景别,近景为主,让大家看得更清楚更舒适为优先。



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竖版视频


第二点,抖音的特性如此,要是你打开一个视频刚放没几秒还是让人觉得无聊,那估计也看不下去了,这也是这个时代发展越来越迅速的原因,大家越来越没有耐心去等待了,所以呢,要是想写出好的抖音脚本,不能像普通那样安排铺叙情节,那样没人看,一定要安排反转、反差、或者一些很令人疑惑的情节,才能引起大家的兴趣。




第三,节奏很快,抖音上其实很多镜头也没有必要交代的太清楚,一切就是迅速的跳转,通过一些小细节的设置和人物对话的递进去推动视频的发展,像最近很火的一部电视剧《大宋少年志》就是节奏很快,信息点很密集,让人烧脑,欲罢不能,很想继续看下去。能把脚本写成这样就真的是很神了。但的确是很需要功力的。




第二步,分析账号的爆款选题和其普通选题的差异之处。




在上一篇文章中,我们分析了抖音涨粉的路径,提到了账号的涨粉很大部分都来自爆款视频。既然爆款这么厉害,当我们分析完一个账号的视频共性时,我们下一步要分析的就是:它的爆款视频,为什么会爆。




同样的拍摄方式,同样的演员,但是视频点赞和涨粉数据可以相差百倍。我们自己的爆款视频,有的一条视频可以带粉10万+,但多数可能是带粉1000+或者几千。爆款视频,通常胜在选题,这也是内容创作的灵魂。




分析这些爆款视频的选题,记住其共性,很重要。举个例子,我们自己总结“智哥大叔”的视频,发现强调“员工要多动点脑子”的视频,更容易爆。而“蓝小白”的视频,讲“加班/加薪”等员工和老板冲突的视频,更容易爆。这中间的差异,很大部分来自于账号人设的差异,蓝小白是从员工的角度出发做选题,而智哥大叔是从老板角度做选题。




这2类选题的方向都是经过市场验证的,后续我们做选题时候,也会重点参阅。





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做竞品分析,还需要特别提醒2点:




一是,当你不够明确自己适合学习哪类时,竞品分析应该几类视频同步做。




在开始的时候,我们从100+视频里选择了3种觉得可能更适合我们的风格。到底哪种更合适,我们也不知道。



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papi酱


所以我们实际上把蓝小白/智哥大叔/丁香医生&妈妈都拆分了一遍。如果自己基于主观判断就抹掉了另外3个,只留一个去分析,其实很可能抹杀了自己崛起的可能性。更合适的方法应该是同步分析,分别测试,选择数据更好的那一种。




二是,关于竞品分析,我建议所有想法要形成文档。好的竞品分析,应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析,往往过于表面、不全面,而且一会儿自己可能都忘记了。





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本文源自微信公众号:瑆创文化gh_1dc0f3f53737

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